<p>零售商正在果斷地進入市場交易。 從勞氏和百思買到 Ulta Beauty 和 Nordstrom，成熟的美國零售商正在推出第三方市場平台並取得成功。2025 年，美國在線市場銷售增長了 11.5%——幾乎是同期美國電子商務整體 7% 增長率的兩倍。</p>
<p>一個可以在不增加庫存的情況下開闢新收入機會的模式對許多零售商來説很有吸引力。但從經營一個店面到運營一個多賣家平台的轉變伴隨着許多零售商未曾預料到的挑戰。</p>
<p>當零售商成為市場運營商時，許多事情都會發生變化。尤其是，支付模式發生了顯著變化。常見的支付環境是分散的，入駐、支付和對賬都不相連。零售商試圖在為傳統電子商務構建的基礎設施上疊加市場能力——但他們不想進行大規模的改造。最初作為增長舉措的事情可能迅速變得在運營上負擔沉重。</p>
<p>對於正在應對這一轉變的零售商來説，有三個領域決定了市場是擴展還是停滯。</p>
<h4><strong>1. 賣家入駐速度至關重要</strong></h4>
<p>對於推出市場的零售商來説，速度至關重要。每一次入駐的延遲都可能減緩賣家的激活、庫存擴展和收入增長。這就是為什麼，通常情況下，零售商在市場旅程中感受到的第一個痛點是入駐——因為他們意識到這可能涉及驗證賣家、收集支付和税務信息、管理合規性，以及快速激活賬户以保持勢頭。</p>
<p>在這種情況下，能夠幫助的是將賣家驗證和合規檢查直接嵌入入駐流程的支付基礎設施，而不是將這些作為內部團隊管理的單獨操作步驟。結果是賣家可以在幾天內上線，而不是幾周。</p>
<p>零售商對入駐時間的期望發生了顯著變化，快速推進的壓力也在增加。像 TikTok 商店這樣的模式的興起重置了賣家的期望：能夠以最小的摩擦和無縫、幾乎即時的設置進行列表、銷售和收款。曾經被視為標準的幾周入駐週期，現在現代市場基礎設施改變了可能性，賣家現在可以在短短兩天內完成入駐並準備交易。</p>
<h4><strong>2. 運營複雜性成為障礙</strong></h4>
<p>大多數零售商假設他們現有的支付設置可以轉移到市場模型中。實際上很少能做到。</p>
<p>當第三方賣家進入時，支付就變成了一個多方問題。通常會有兩個不同的提供商，一個處理客户支付，另一個處理賣家支付——它們之間有着不同的合同、集成和對賬流程，這些流程從未設計為可以協同工作。</p>
<p>這種碎片化是一個問題，但從頭開始重建一切的前景也是一個問題。零售商不想拆除他們現有的商業基礎設施。挑戰在於如何在不讓運營複雜性成為負擔的情況下添加市場能力。</p>
<p>現代支付基礎設施使市場業務能夠以可管理的方式擴展，提供在不拆除現有有效系統的情況下添加市場能力的能力。它使零售商能夠使用支付、支付或完整的堆棧，並帶上現有的收單方，而不是替換它。使用本地集成也是將上線時間從幾個月縮短到幾天的一種方式。</p>
<p>這對許多零售商來説是生死攸關的——擁有適應他們已經構建的基礎設施，而不是進行拆除和替換。</p>
<h4><strong>3. 貨幣化是新收入機會擴展的地方</strong></h4>
<p>隨着市場的成熟，賣家關係本身成為了持續收入的來源。零售商可以為賣家提供平台的訂閲訪問、推廣產品的可見性或更快獲取資金的優質支付條款。</p>
<p>此時，討論的重點從啓用結賬體驗轉向創建一個促進增長的生態系統。而支付成為了在每個賣家關係上產生利潤的一層，而不僅僅是在每筆交易上。</p>
<p>貨幣化可能不是最早的優先事項，但它是一種提升的方式。如果零售商心中有這些目標，這將改變早期基礎設施的評估方式——選擇一個能夠演變為收入戰略重要組成部分的平台。</p>
<h4><strong>考慮一個為市場運作而構建的支付基礎設施</strong></h4>
<p>市場機會是真實的，並且正在快速增長。對於願意進行運營躍遷的零售商來説，回報是顯著的，從新的收入來源到在不增加庫存的情況下擴展產品種類。</p>
<p>零售商發現，往往比預期更早的是，支付基礎設施是市場雄心加速或停滯的地方。從一開始就做對決定將決定市場能夠多遠和多快地增長。Nuvei for Platforms 專門為這一時刻而構建。模塊化基礎設施使零售商能夠嵌入支付，合規地入駐賣家，並在不重建現有有效系統的情況下解鎖新的收入來源。</p>

勞氏

百思買

<p>美國在線市場銷售在 2025 年增長了 11.5%，超過了整體電子商務的增長。像勞氏和百思買這樣的零售商正在推出第三方市場，但面臨支付基礎設施的挑戰。成功的關鍵領域包括快速的賣家入駐、管理運營複雜性和貨幣化策略。有效的支付基礎設施對於在不改造現有系統的情況下擴展市場至關重要，使零售商能夠解鎖新的收入機會並簡化運營</p>

<p>Retailers are moving decisively into marketplace commerce. From Lowe's and Best Buy to Ulta Beauty and Nordstrom, established US retailers are launching third-party marketplace platforms and finding success. US online marketplace sales grew 11.5% in 2025 — nearly double the 7% growth rate of overall US ecommerce over the same period.</p>
<div class="lb-trans"><p>零售商正在果斷地進入市場交易。 從勞氏和百思買到 Ulta Beauty 和 Nordstrom，成熟的美國零售商正在推出第三方市場平台並取得成功。2025 年，美國在線市場銷售增長了 11.5%——幾乎是同期美國電子商務整體 7% 增長率的兩倍。</p>
</div><p>A model that can open new revenue opportunities without taking on added inventory is intriguing to many retailers. But the leap from running a storefront to operating a multi-seller platform comes with challenges many retailers don't anticipate.</p>
<div class="lb-trans"><p>一個可以在不增加庫存的情況下開闢新收入機會的模式對許多零售商來説很有吸引力。但從經營一個店面到運營一個多賣家平台的轉變伴隨着許多零售商未曾預料到的挑戰。</p>
</div><p>The moment a retailer becomes a marketplace operator, a lot shifts. Notably, the payments model changes dramatically. Fragmented payment environments where onboarding, payouts and reconciliation are all disconnected are common. Retailers are trying to layer marketplace capabilities onto infrastructure built for traditional ecommerce — but they don't want a massive overhaul. What starts as a growth initiative can quickly become operationally burdensome.</p>
<div class="lb-trans"><p>當零售商成為市場運營商時，許多事情都會發生變化。尤其是，支付模式發生了顯著變化。常見的支付環境是分散的，入駐、支付和對賬都不相連。零售商試圖在為傳統電子商務構建的基礎設施上疊加市場能力——但他們不想進行大規模的改造。最初作為增長舉措的事情可能迅速變得在運營上負擔沉重。</p>
</div><p>For retailers navigating that shift, three areas emerge as the ones that determine whether a marketplace scales or stalls.</p>
<div class="lb-trans"><p>對於正在應對這一轉變的零售商來説，有三個領域決定了市場是擴展還是停滯。</p>
</div><h4><strong>1. Seller onboarding is where speed matters</strong></h4>
<div class="lb-trans"><h4><strong>1. 賣家入駐速度至關重要</strong></h4>
</div><p>For retailers launching a marketplace, speed matters. Every delay in onboarding can slow seller activation, inventory expansion, and revenue growth. That’s why, often, the first pain a retailer feels on the marketplace journey is onboarding — as they realize it can involve verifying sellers, collecting payment and tax information, managing compliance, and activating accounts quickly enough to keep the momentum going.</p>
<div class="lb-trans"><p>對於推出市場的零售商來説，速度至關重要。每一次入駐的延遲都可能減緩賣家的激活、庫存擴展和收入增長。這就是為什麼，通常情況下，零售商在市場旅程中感受到的第一個痛點是入駐——因為他們意識到這可能涉及驗證賣家、收集支付和税務信息、管理合規性，以及快速激活賬户以保持勢頭。</p>
</div><p>In this case, what can help is payments infrastructure that builds seller verification and compliance checks directly into the onboarding flow, rather than leaving those as a separate operational step for internal teams to manage. The result is sellers going live in days rather than weeks.</p>
<div class="lb-trans"><p>在這種情況下，能夠幫助的是將賣家驗證和合規檢查直接嵌入入駐流程的支付基礎設施，而不是將這些作為內部團隊管理的單獨操作步驟。結果是賣家可以在幾天內上線，而不是幾周。</p>
</div><p>Retailer expectations around onboarding timelines have shifted significantly, and there’s increasing pressure to move quickly. The rise of models like TikTok shop has reset what sellers expect: the ability to list, sell, and get paid with minimal friction and seamless, near-instant setup. Where weeks-long onboarding cycles were once accepted as standard, modern marketplace infrastructure has changed what's possible, with sellers now able to be onboarded and ready to transact in as little as two business days.</p>
<div class="lb-trans"><p>零售商對入駐時間的期望發生了顯著變化，快速推進的壓力也在增加。像 TikTok 商店這樣的模式的興起重置了賣家的期望：能夠以最小的摩擦和無縫、幾乎即時的設置進行列表、銷售和收款。曾經被視為標準的幾周入駐週期，現在現代市場基礎設施改變了可能性，賣家現在可以在短短兩天內完成入駐並準備交易。</p>
</div><h4><strong>2. Operational complexity becomes a barrier</strong></h4>
<div class="lb-trans"><h4><strong>2. 運營複雜性成為障礙</strong></h4>
</div><p>Most retailers assume their existing payments setup will carry over into a marketplace model. It rarely does.</p>
<div class="lb-trans"><p>大多數零售商假設他們現有的支付設置可以轉移到市場模型中。實際上很少能做到。</p>
</div><p>The moment third-party sellers enter the picture, payments become a multi-party problem. Two separate providers often enter the mix, one to process customer payments and another to handle seller payouts — with separate contracts, integrations and reconciliation flows that were never designed to work together.</p>
<div class="lb-trans"><p>當第三方賣家進入時，支付就變成了一個多方問題。通常會有兩個不同的提供商，一個處理客户支付，另一個處理賣家支付——它們之間有着不同的合同、集成和對賬流程，這些流程從未設計為可以協同工作。</p>
</div><p>The fragmentation is a problem, but so is the prospect of rebuilding everything from scratch. Retailers don't want to rip apart their existing commerce infrastructure. The challenge is figuring out how to add marketplace capabilities without allowing the operational complexity to become a burden.</p>
<div class="lb-trans"><p>這種碎片化是一個問題，但從頭開始重建一切的前景也是一個問題。零售商不想拆除他們現有的商業基礎設施。挑戰在於如何在不讓運營複雜性成為負擔的情況下添加市場能力。</p>
</div><p>Modern payments infrastructure allows marketplace businesses to scale in a manageable way, offering the ability to add marketplace capability without dismantling what already works. It gives retailers the ability to use pay-ins, payouts, or the full stack, and bring an existing acquirer along rather than replacing it. Using native integrations is also a way to reduce go-live timelines from months to days.</p>
<div class="lb-trans"><p>現代支付基礎設施使市場業務能夠以可管理的方式擴展，提供在不拆除現有有效系統的情況下添加市場能力的能力。它使零售商能夠使用支付、支付或完整的堆棧，並帶上現有的收單方，而不是替換它。使用本地集成也是將上線時間從幾個月縮短到幾天的一種方式。</p>
</div><p>This is a make-or-break for many retailers — having infrastructure that fits around what they’ve already built, rather than rip-and-replace.</p>
<div class="lb-trans"><p>這對許多零售商來説是生死攸關的——擁有適應他們已經構建的基礎設施，而不是進行拆除和替換。</p>
</div><h4><strong>3. Monetization is where new revenue opportunities scale</strong></h4>
<div class="lb-trans"><h4><strong>3. 貨幣化是新收入機會擴展的地方</strong></h4>
</div><p>As marketplaces mature, the seller relationship itself becomes a source of recurring revenue. Retailers can offer sellers subscription access to the platform, promoted product visibility, or premium payout terms for faster access to their funds.</p>
<div class="lb-trans"><p>隨着市場的成熟，賣家關係本身成為了持續收入的來源。零售商可以為賣家提供平台的訂閲訪問、推廣產品的可見性或更快獲取資金的優質支付條款。</p>
</div><p>At that point, the conversation shifts from enabling a checkout experience to creating an ecosystem that fuels growth. And payments become a layer that generates margin on every seller relationship, not just every transaction.</p>
<div class="lb-trans"><p>此時，討論的重點從啓用結賬體驗轉向創建一個促進增長的生態系統。而支付成為了在每個賣家關係上產生利潤的一層，而不僅僅是在每筆交易上。</p>
</div><p>Monetization may not be the earliest priority, but it is a way to level up. And if a retailer has those goals in mind, it changes how infrastructure is evaluated early on — selecting a platform that can evolve into a meaningful part of a revenue strategy.</p>
<div class="lb-trans"><p>貨幣化可能不是最早的優先事項，但它是一種提升的方式。如果零售商心中有這些目標，這將改變早期基礎設施的評估方式——選擇一個能夠演變為收入戰略重要組成部分的平台。</p>
</div><h4><strong>Consider a payments infrastructure built for how marketplaces work</strong></h4>
<div class="lb-trans"><h4><strong>考慮一個為市場運作而構建的支付基礎設施</strong></h4>
</div><p>The marketplace opportunity is real and growing fast. For retailers willing to make the operational leap, the rewards are significant, from new revenue streams to expanding assortment without adding inventory.</p>
<div class="lb-trans"><p>市場機會是真實的，並且正在快速增長。對於願意進行運營躍遷的零售商來説，回報是顯著的，從新的收入來源到在不增加庫存的情況下擴展產品種類。</p>
</div><p>What retailers are discovering, often earlier than expected, is that payments infrastructure is where marketplace ambition either accelerates or stalls. Getting it right from the start is the decision that shapes how far and how fast a marketplace can grow. Nuvei for Platforms is built specifically for that moment. Modular infrastructure that lets retailers embed payments, onboard sellers compliantly, and unlock new revenue streams without rebuilding what already works.</p>
<div class="lb-trans"><p>零售商發現，往往比預期更早的是，支付基礎設施是市場雄心加速或停滯的地方。從一開始就做對決定將決定市場能夠多遠和多快地增長。Nuvei for Platforms 專門為這一時刻而構建。模塊化基礎設施使零售商能夠嵌入支付，合規地入駐賣家，並在不重建現有有效系統的情況下解鎖新的收入來源。</p>
</div>

市場增長速度超過電子商務。以下是支付基礎設施如何決定企業擴展能力的原因