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10 個問題關於 新曄啓華
1. 新曄啓華目前的核心業務領域是什麼？近年來業務組合有何變化？
<ul>
<li>新曄啓華的核心業務是覆蓋東南亞的 IT 分銷，產品包括桌面 CPU、主板、顯卡、遊戲筆記本和企業解決方案。我們在馬來西亞、泰國、新加坡和越南擁有超過 700 個 B2B 客户。我們去年進入越南，並將繼續在東南亞擴大我們的區域影響力。</li>
<li>在過去的 2 到 3 年中，我們擴展到了更高價值的領域，如企業和人工智能基礎設施、雲計算以及數據中心相關服務和解決方案。這一戰略轉變將增強盈利質量，並使集團能夠抓住數字化和企業 IT 支出的增長機會。</li>
</ul>
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2. 新曄啓華關注哪些市場？
<ul>
<li>集團的核心市場是馬來西亞和泰國，在這些市場中建立了穩固的客户關係和分銷網絡。未來，我們將繼續加強在這些市場的存在，以滿足對遊戲、人工智能、雲和數字基礎設施解決方案日益增長的需求。</li>
<li>同時，新曄啓華將逐步擴展到其他東南亞市場，以抓住該地區對數字化、人工智能基礎設施、雲計算和數據中心相關解決方案日益增長的需求。</li>
<li>我們相信，東南亞在人工智能基礎設施和數字轉型方面仍處於早期階段，得益於該地區對數據中心、雲計算和企業人工智能採用的投資不斷增加。新曄啓華旨在通過擴展在人工智能服務器、網絡基礎設施、雲存儲和數據中心相關解決方案方面的能力，鞏固在這一不斷增長的生態系統中的地位。</li>
</ul>
3. 新曄啓華通過持有 Achieva Vietson 49% 的股份進入越南。是什麼讓集團對這個市場充滿信心？
<ul>
<li>越南是東南亞增長最快的數字經濟之一，受到快速工業化、不斷壯大的中產階級和加速的數字化採納推動，涵蓋遊戲、企業 IT、雲和人工智能基礎設施。</li>
<li>該國還擁有區域內最大的遊戲生態系統之一，預計到 2026 年將有超過 5850 萬活躍玩家，佔總人口的一半以上。儘管移動遊戲仍占主導地位，但 PC 遊戲依然是核心領域，得益於越南強大的網吧文化、日益增長的電子競技場景和家庭收入的提高。大約 44.9% 的玩家更喜歡 PC 遊戲，因為其提供更沉浸和競爭的體驗，而 PC 硬件市場預計將在 2025 年至 2030 年間以 14.4% 的年均增長率增長。此外，超過 62% 的玩家年齡在 30 歲以下，反映出年輕且高度技術熟練的消費羣體。</li>
<li>我們的合資夥伴 Vietson 是一家領先的 IT 分銷商和受信賴的技術合作夥伴，與英特爾、AMD、華碩和金士頓等全球品牌建立了良好的關係。該合資企業補充了我們現有的消費和企業 IT 分銷業務，同時增強了我們在越南的存在，分散了收入來源，減少了對現有市場的依賴。</li>
<li>我們相信，這使集團在東南亞實現長期可持續增長的前景良好。</li>
</ul>
4. 請告訴我們更多關於新曄啓華的子公司獲得提供共置數據中心空間及相關設施合同的情況？
<ul>
<li>該共置數據中心合同於 2025 年 9 月獲得，價值約 2200 萬美元，為期三年，標誌着我們向更高價值技術基礎設施服務擴展的重要里程碑。該項目反映了企業對可靠和可擴展數字基礎設施解決方案日益增長的需求。除了增強經常性收入的可見性外，該合同還支持我們更直接參與雲存儲、人工智能和數字基礎設施機會的雄心。</li>
<li>重要的是，這也是我們首次在數據中心領域邁出的重要一步。作為一個集團，我們將其視為在快速增長的行業中建立運營經驗、行業知識和技術能力的機會。我們相信，現在採取謹慎和有序的步驟將使我們在未來更大的機會中處於有利位置，因為東南亞的人工智能和數字基礎設施生態系統將繼續發展。</li>
</ul>
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5. 你們的主要/供應商基礎有多分散？你們如何管理與依賴關鍵全球 OEM 合作伙伴相關的風險？
<ul>
<li>我們與多個全球領先品牌和 OEM 合作，涵蓋不同的產品類別和地區，幫助避免對任何單一供應商或產品線的過度依賴。</li>
<li>與許多僅依賴單一 CPU 或顯卡供應商的行業參與者不同，Serial Achieva 與多個品牌合作。這提供了更大的靈活性，更廣泛的市場覆蓋，並使我們能夠更有效地應對不斷變化的客户需求和市場趨勢。</li>
<li>我們在東盟地區的存在也使我們能夠利用採購規模，分享不同國家的市場洞察，並加強與 OEM 合作伙伴的協作。這提高了我們管理庫存、優化產品分配和快速響應行業趨勢變化的能力。</li>
<li>集團通過供應商多樣化、嚴格的庫存管理和與戰略 OEM 合作伙伴的緊密合作，積極管理集中風險。我們長期的合作關係、區域分銷能力和執行記錄繼續鞏固我們作為生態系統中值得信賴的技術合作夥伴的地位。</li>
</ul>
6. 投資者在集團努力實現持續盈利時應關注哪些關鍵里程碑？
<ul>
<li>投資者應關注持續的毛利率改善、穩定的收入增長、高價值 AI 和企業基礎設施解決方案的擴展、進一步的東盟市場擴展以及更強的運營效率。</li>
<li>2025 財年已經展示了加速的運營改善，22% 的收入增長得益於產品供應的擴展和強勁的需求，而毛利潤增長了 77%，超過了收入增長。集團還繼續改善現金轉化和運營紀律。</li>
<li>管理層仍然專注於擴大提供更強盈利可見性和盈利能力的業務，同時執行支持更可持續和一致盈利能力的戰略合作伙伴關係和企業項目。</li>
</ul>
7. IT 分銷通常利潤率較低——管理層有哪些槓桿可以持續改善運營利潤率？
<ul>
<li>我們專注於通過增加對高價值細分市場的曝光來改善利潤率，例如 AI 基礎設施、雲存儲、企業解決方案和數據中心相關服務。</li>
<li>我們還通過區域覆蓋、長期建立的生態系統關係和增值技術解決方案來實現差異化，超越純產品分銷。我們向企業基礎設施、AI 相關產品和共置服務的轉變使集團能夠進一步向價值鏈上游移動，並隨着時間的推移改善盈利質量。</li>
<li>與此同時，我們的多品牌戰略為更強的供應商參與、跨品牌合作和捆綁產品提供了機會。我們能夠結合多個供應商的互補產品和解決方案，更好地服務客户，同時改善整體產品組合和利潤率，而不是依賴單一品牌的方法。</li>
<li>我們在東盟的區域存在也使我們能夠利用採購規模，分享各國的市場洞察，並與供應商在市場策略和需求規劃上更緊密合作。結合持續的運營效率改善，管理層相信這些舉措將支持更可持續的利潤擴張。</li>
</ul>
8. 您希望 Serial Achieva 在未來 3-5 年內在規模、盈利能力和市場角色上處於什麼位置？
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<ul>
<li>時間線中突出顯示的里程碑反映了 Serial Achieva 從傳統 IT 分銷商向更為多元化的東盟技術基礎設施和解決方案提供商的持續轉型。</li>
<li>進入 AI 基礎設施、雲、企業解決方案和數字基礎設施等高價值細分市場是一個漸進的過程，需要運營經驗、生態系統合作伙伴關係和技術能力。因此，集團正在採取穩妥的步驟為長期增長奠定正確的基礎。</li>
<li>集團在 2025 年 1 月簽署的 AI 服務器合同標誌着其建立 AI 基礎設施記錄的重要第一步。隨後是越南合資企業，擴大了集團的區域足跡，並使收入來源多樣化，超越現有核心市場。</li>
<li>2025 年 9 月的共置數據中心合同是集團首次有意義地進入數據中心生態系統，提供了寶貴的運營曝光和行業知識，適應由 AI 和雲需求驅動的快速增長行業。與 UFCT Technology Co., Limited 的預期戰略合作伙伴關係進一步鞏固了集團在 AI、雲和超大規模生態系統中的定位，而網絡交換機合同則提供了對下一代 AI 和數據中心基礎設施部署的額外曝光。</li>
<li>這些舉措共同構成了集團長期戰略的基石。在未來 3-5 年內，管理層旨在增加來自高價值企業和基礎設施相關業務的貢獻，加深在東盟的區域存在，加強與供應商的合作伙伴關係和採購規模，擴展捆綁解決方案的提供，並改善盈利質量和盈利能力。</li>
<li>這些努力將逐步使 Serial Achieva 成為值得信賴的區域技術基礎設施和解決方案合作伙伴，在東南亞加速的數字轉型和 AI 基礎設施增長中佔據更強的參與。</li>
</ul>
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9. 貴公司面臨的最重要的 ESG 風險或機會是什麼？您是如何滿足這些需求的？
<ul>
<li>該集團的一個關鍵機會在於支持東南亞對數字基礎設施、人工智能計算和雲相關解決方案日益增長的需求。隨着企業加速數字化轉型，我們看到對高效且可擴展的技術基礎設施解決方案的需求不斷增加。</li>
<li>與此同時，行業面臨着與環境、社會和治理（ESG）相關的挑戰，如能源消耗、供應鏈韌性、電子廢物管理和不斷變化的監管期望。該集團與全球技術合作夥伴和客户緊密合作，推動負責任的商業實踐、運營效率和可持續增長。</li>
</ul>
10. 投資者為什麼應該更關注新曄啓華？
<ul>
<li>新曄啓華正在進行戰略轉型，從傳統的 IT 分銷商轉變為區域技術基礎設施和解決方案提供商，越來越多地接觸到東盟地區的人工智能、雲和企業基礎設施機會。</li>
<li>2025 財年顯示出顯著的運營改善，得益於強勁的收入增長、毛利潤擴張和運營效率提升。同時，越南合資企業、高價值的人工智能基礎設施和共址合同的贏得，以及與 UFCT Technology Co., Limited 的預期戰略合作伙伴關係，反映了該集團下一階段的增長和在人工智能、雲和先進存儲技術方面的能力擴展。</li>
<li>憑藉成熟的區域分銷網絡、長期的生態系統關係以及在高增長東南亞市場日益增長的存在，管理層相信該集團在長期內能夠從該地區加速的數字化轉型中受益。</li>
</ul>
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新曄啟華

新曄啓華作為東南亞 IT 分銷領域的關鍵參與者，正在通過擴展到人工智能基礎設施和雲計算等高價值領域來發展其商業模式。該公司擁有超過 700 個 B2B 客户，旨在加強在馬來西亞和泰國的市場存在，同時利用越南日益增長的數字經濟。最近簽署的一份價值 2200 萬美元的共址數據中心服務合同，標誌着其在技術基礎設施方面的重要一步。該公司強調多樣化其供應商基礎，以降低風險並增強市場響應能力

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