Xcel Brands（納斯達克：XELB）於週二舉行了 2026 年第一季度財報電話會議。以下是會議的完整記錄。
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完整的財報電話會議可在 https://edge.media-server.com/mmc/p/dk3zkyjv/ 獲取。
<h2>摘要</h2>
Xcel Brands 報告 2026 年第一季度收入為 110 萬美元，低於 2025 年第一季度的 130 萬美元，主要由於其 Sea Wonder 和 Christie Brinkley 品牌的臨時供應鏈中斷。
該公司在第一季度推出了兩個由影響者主導的品牌，並計劃在 2026 年推出更多品牌，社交媒體關注者從 500 萬增長到超過 4600 萬。
Xcel Brands 在 2026 年第二季度出售了其 Judith Ripka 品牌，符合其剝離傳統品牌並專注於影響者主導機會的戰略，這些機會的收入倍數更高。
該公司報告調整後的 EBITDA 虧損為 70 萬美元，與去年持平，並指出通過降低運營費用實現了成本削減。
管理層對未來增長持樂觀態度，預計品牌將顯著擴展並推出新產品，戰略合作伙伴關係可能在第二季度末宣佈。
<h2>完整記錄</h2>
操作員
大家好，歡迎您。我是 Ayesha，將擔任今天的會議操作員。歡迎大家參加 Xcel Brands 2026 年第一季度財報電話會議。請注意，此次會議正在錄音。準備發言後將進行問答環節。如果您希望在此期間提問，請按電話鍵盤上的星號鍵，然後按 1。謝謝。
Seth
大家下午好，感謝您加入我們。歡迎參加 Xcel Brands 2026 年第一季度財報電話會議。我們非常感謝您的參與和關注。今天與我們一起參加會議的有董事長兼首席執行官 Robert DeLorean 和首席財務官 Jim Herron。到現在為止，大家應該已經獲得了截至 2026 年 3 月 31 日的季度財報。此外，我們上週四向證券交易委員會提交了我們的 10Q 季度報告。財報和季度報告將在公司網站 www.excelbrands.com 上提供。此次會議將進行網絡直播，重播將在公司的投資者關係網站上提供。在我們開始之前，請記住，此次會議將包含前瞻性聲明。所有前瞻性聲明都面臨風險和不確定性，可能導致實際結果與此處討論的某些預期存在重大差異。這些風險因素在公司最近提交給 SEC 的年度報告中有詳細説明。XCEL 不承擔任何公開更新或修訂任何前瞻性聲明的義務，無論是由於新信息、未來事件還是其他原因。當前宏觀經濟環境的動態特性意味着此次會議上所説的內容可能隨時發生重大變化。最後，請注意，在今天的會議上，管理層將提及某些非 GAAP 財務指標，包括非 GAAP 淨收入、非 GAAP 稀釋每股收益和調整後的 EBITDA。我們的管理層使用這些非 GAAP 指標作為運營績效的衡量標準，以幫助在不同期間之間進行一致的績效比較，並識別與公司運營結果相關的業務趨勢。我們的管理層認為，這些財務績效指標也很有用，因為這些指標調整了管理層認為不代表我們核心業務運營結果的某些成本和其他事件，因此提供了補充信息，以幫助投資者評估公司的財務結果。這些非 GAAP 指標不應單獨考慮或作為淨收入、每股收益或根據 GAAP 計算和呈現的任何其他財務績效指標的替代品。您可以參考公司財報的附件或 10Q 表格以獲取非 GAAP 指標的對賬。現在我很高興地介紹首席執行官 Robert DeLorean。Bob，請繼續。
Robert DeLorean（董事長兼首席執行官）
謝謝你，Seth。大家下午好，感謝今天大家的參與。我想先對我們最近提交的年度 10K 表格以來的最新進展和未來展望做一個簡要更新。之後，我們的首席財務官 Jim Haron 將更詳細地討論我們本季度的財務業績。我們繼續與所有的許可生產合作夥伴、強大的影響者和戰略零售合作伙伴努力推動我們的業務。我們在第一季度末推出了兩個由影響者或創作者主導的品牌，預計在秋季再推出兩個，並在 2027 年春季推出另一個。正如我們之前提到的，我們宣佈了與 Cesar Milan、Gemma Stadtford、Jenny Martinez、Coco Rocha 和 Shannon Daugherty 合作的影響者主導品牌。這些影響者主導的品牌在我們的品牌組合中的社交媒體關注者從 500 萬增長到超過 4600 萬。根據我們新影響者主導品牌的管道，我們有望在我們的品牌組合中達到 1 億關注者。我們在第一季度開始與我們的許可方為兩個影響者主導的品牌進行批發發貨，並在第二季度在 QVC 和 HSN 上開始了相關節目。正如我提到的，其他影響者主導的品牌將在 2026 年剩餘時間內通過互動電視和實體及電子商務零售商進行發貨和推出。考慮到這些品牌的早期結果和需求，我們感到非常高興和樂觀。我還應該補充，我們的電視和流媒體內容覆蓋超過 1 億個家庭，每月產生數千萬的媒體曝光。許多投資者和許可合作伙伴詢問我們為何對影響者主導品牌的機會如此興奮。請允許我對此稍作闡述。根據高盛最近發佈的一份報告，影響者或創作者經濟在 2025 年產生了 2540 億美元的銷售額，預計到 2035 年將增長到超過 2 萬億美元。這為什麼會發生？由於相對較高的廣告支出回報，營銷資金正在向影響者和影響者主導品牌轉移。根據 Shopify 影響者營銷中心的行業調查統計，67% 的消費者信任影響者的推薦，而非傳統品牌廣告。我們相信我們已經完全進入這個快速增長的市場，並將在未來幾年繼續滲透。我們繼續探索出售某些傳統品牌的機會，並在第二季度以大約 6 倍的毛特許權收入完成了 Judith Ripka 品牌的出售。這與我們曾經擁有的 Isaac Mizrahi 品牌的銷售倍數一致，並進一步確認了我們品牌的價值。我應該指出，最近的分析師報告顯示，崛起的影響者主導品牌的交易收入倍數高達 15 倍。我們在第一季度產生了大約 70 萬美元的調整後 EBITDA 虧損，與去年同期持平，這是我們預期的。在本季度，我們有大約 10 萬美元的非經常性支出，第一季度 HSN 銷售下降是由於我們 Sea Wonder 和 Tower Hill by Christie Brinkley 品牌的服裝供應商更換。雖然這一變化在第一季度干擾了庫存供應，但我們顯著提高了產品質量，這應該會推動未來的銷售。Sea Wonder 和 Christie Brinkley 仍然是 HSN 上最受歡迎的兩個品牌，而在本季度開始為 HSN 提供產品的新許可方也開始發貨。隨着供應商過渡的結束，我們預計這些品牌將比過去兩個季度有顯著增長。Longaberger 品牌計劃在 2027 年春季推出，由 Shannon Doherty 共同創作的新產品。Shannon 擁有 300 萬粉絲，非常適合 Longaberger。我們對品牌組合的進展感到滿意，並相信收入增長就在眼前。接下來，我想把電話交給我們的首席財務官 Jim Herron，來介紹我們本季度的財務業績。
Jim Herron（首席財務官）
吉姆感謝鮑勃，大家下午好。我將簡要討論截至 2026 年 3 月 31 日的季度財務業績。2026 年第一季度的收入為 110 萬美元，而 2025 年第一季度為 130 萬美元。與去年同期相比的下降主要歸因於 HSN 在 2025 年第四季度轉向新的服裝供應商，導致我們的 Sea Wonder 和 Christie Brinkley 品牌的批發發貨出現暫時性空缺，並對這些品牌及其相關許可收入在本季度產生了負面影響。本季度的直接運營成本支出為 210 萬美元，低於去年同期的 230 萬美元。與去年同期相比的下降主要歸因於管理層在 2025 年採取的成本削減措施，減少了工資和福利成本。查看我們在本季度的其他運營成本支出，這些支出均為非現金性質，我們確認了一項小額減值費用 61,000 美元，以減記 Judith Ripka 商標的價值，隨後我們在 4 月以 230 萬美元現金加未來收益的形式出售了該商標。本季度的折舊和攤銷費用與去年第一季度基本持平，約為 90 萬美元。此外，去年同期還包括約 30 萬美元的權益法損失及其他相關費用和調整，涉及我們在去年第四季度已處置的 IMTCO。利息和財務費用在本季度約為 59 萬美元，略高於去年第一季度的 56 萬美元。然而，正如您所記得的，根據我們的定期貸款協議，我們當前債務下大部分應付利息將以現金支付的方式累積，直到 2027 年開始才需要現金支付。總體而言，本季度我們淨收入損失約為 250 萬美元，或每股虧損 0.42 美元，而去年同期淨損失為 280 萬美元，或每股虧損 1.18 美元。在調整某些現金和非現金項目後，非 GAAP 基礎上的結果為本季度淨損失約為 140 萬美元，或每股虧損 0.24 美元，而去年同期淨損失約為 140 萬美元，或每股虧損 0.58 美元。本季度調整後的 EBITDA 損失約為 70 萬美元，與去年基本持平。再次提醒，我們的收益新聞稿和 10Q 表格提供了我們非 GAAP 指標與最直接可比的 GAAP 指標的完整對賬。現在轉向截至 2026 年 3 月 31 日的資產負債表和流動性，公司資產負債表反映股東權益約為 1300 萬美元，限制性現金為 110 萬美元，非限制性現金約為 20 萬美元。我還想指出，我們在 2026 年第一季度進行了大量融資活動，延續到 4 月。在 2026 年 1 月，我們簽署了一項承諾的股權融資協議，使我們在未來兩年內可獲得高達 1500 萬美元的資金，用於營運資金和潛在的收購機會，具體由我們自行決定。到目前為止，我們尚未利用該融資協議下的任何資金。在今年 2 月和 3 月，我們對定期貸款債務進行了某些修訂，為 4 月的一項重大債務融資交易奠定了基礎。在 4 月，我們償還了部分浮動利率的定期貸款債務，並以固定利率發行了 300 萬美元的高級擔保票據。接下來我想把電話交回給鮑勃。
羅伯特·德洛裏安（董事長兼首席執行官）
鮑勃，謝謝你，吉姆。女士們，先生們，這就是我們準備的發言內容。操作員。
操作員
我們現在開始問答環節。如果您想提問，請在電話鍵盤上按星號，然後按 1。您的第一個問題來自 Maxim Group 的托馬斯·福特。請繼續。
托馬斯·福特（股票分析師）
很好，謝謝。那麼鮑勃和吉姆，恭喜你們取得的進展。我有一個問題和一個後續問題。鮑勃，你能談談你對當前影響者管道的看法嗎？然後提醒我們，從初步對話到產生收入通常需要多長時間？
羅伯特·德洛裏安（董事長兼首席執行官）
是的，這是個好問題，湯姆。一般來説，從我們與影響者簽約的日期起，通常需要 12 個月的時間才能讓該影響者在 QVC 上播出，或者通過在今天的任何一個平台上進行直播，比如 TikTok、亞馬遜或其他平台。這一切都與產品設計和開發有關。這通常是所需的時間，這就是為什麼你現在看到我們去年簽約的許多影響者開始推出產品，而我們將在今年剩餘時間內推出與去年簽約的前五位影響者。因此，Gemma Stafford 和 Jenny Martinez 最近推出了產品。接下來是 Caesar 和 Coco Rocha，最後是 Shannon Doherty 為 Longaberger 品牌推出產品。
托馬斯·福特（股票分析師）
很好。然後你能談談你當前的成本結構，以及我們應該如何考慮增量收入對底線的影響嗎？
羅伯特·德洛裏安（董事長兼首席執行官）
我們一直在努力盡可能精簡公司運營。我們能夠找到一些額外的節省。我們認為我們將能夠繼續以較低的運營成本運行。目標是將其降低到約 750 萬美元。然後隨着我們逐步增加，因為人才成本都是可變的，費用將隨着影響者產生的收入的百分比而增加。
托馬斯·福特（股票分析師）
很好。謝謝你回答我的問題。
羅伯特·德洛裏安（董事長兼首席執行官）
謝謝你，湯姆。
操作員
下一個問題來自諾布爾資本市場的邁克爾·科平斯基。請繼續。
邁克爾·科平斯基（股票分析師）
謝謝你回答我的問題。看起來你們這一年將會很精彩。我想問一下，鮑勃，能否給我們更新一下關於珍妮·馬丁內斯在 hsn 上推出的 Mesamea 的早期表現，包括銷售趨勢、補貨活動、消費者參與指標等方面的更多細節？
羅伯特·德洛裏安（董事長兼首席執行官）
當然。珍妮和傑瑪在今年都有安排，並且總會有一個發現期。邁克爾，媒體發現部分是關於哪個時間段最適合特定的影響者或現場嘉賓。然後是產品發現。我們都盡力設計我們認為客户想要的產品，但有時你就是無法做到完美。無論我們進行多少市場研究分析，最終我們都會進行調整。但我認為第一場節目表現不錯，正如預期的那樣，我們會對產品組合進行一些調整。我們發現對於傑瑪和珍妮，食品產品的反應遠比硬質廚房產品要強。因此，在今年剩餘的時間裏，我們將更多地傾向於食品。關於食品的好消息是，我們在開發這些產品時沒有長時間的前置期。所有這些產品都是在美國製造的。
邁克爾·科平斯基（股票分析師）
明白了。謝謝你的解釋。我注意到社交媒體最近對塞薩爾·米蘭的關注有所增加，我想知道米蘭的產品何時會推出？我知道你提到過可能在秋季，但我想知道是否有具體的日期，以及這將是逐步推出還是會一次性推出大量產品？我對推出的方式有些好奇。
羅伯特·德洛裏安（董事長兼首席執行官）
通常來説，邁克爾，建立任何品牌的許可組合時，產品類別是有節奏的。但對於塞薩爾，我們預計今年會有更多的類別。事實上，我們的許可方正在市場上銷售，正如我們所説的，進入實體店和電子商務零售商，如亞馬遜。我們預計將在接下來的 60 天內推出塞薩爾的亞馬遜商店。亞馬遜商店的第一批產品將是生態強力清潔產品、洗髮水和護髮素、項圈、牽引繩、狗服裝及其他狗配件。
邁克爾·科平斯基（股票分析師）
謝謝你。我想知道你能否談談目前計劃在 QVC 和 HSS 之外的零售擴展，涉及你們其他品牌的情況。
羅伯特·德洛裏安（董事長兼首席執行官）
所有品牌都計劃在實體店和電子商務零售商中分銷，以及在包括 QVC 和 hsn 在內的直播平台上分銷。今天，我們相信，並且一直相信，你必須在所有人購物的地方出現。你不能排除任何一個分銷點。我們將會在所有這些零售類別中推出所有品牌。
邁克爾·科平斯基（股票分析師）
明白了。那麼，QVC 重組帶來的干擾現在是否已經正常化？你是否看到與推出時機、供應商關係或未來與 QVC 相關的分銷計劃的進一步影響？
羅伯特·德洛裏安（董事長兼首席執行官）
不，實際上他們的重組幾乎沒有造成干擾。我認為 QVC 管理層的工作非常出色。他們按時支付所有供應商的款項，我相信他們目前處於一個非常好的位置，可以向流媒體轉型。
邁克爾·科平斯基（股票分析師）
明白了。我知道過去你提到過收購的潛力。如果可以的話，我能否再問一個問題，關於未來收購的管道，是否有任何額外的信息，或者戰略合作伙伴關係？
羅伯特·德洛裏安（董事長兼首席執行官）
好吧，我們正在進行一個重要的戰略合作伙伴關係，已經努力了一年，我們希望能夠在第二季度結束之前宣佈。至於收購，我們每個月都會考慮許多交易，無論是品牌交易還是運營公司收購，這將有助於我們的分銷工作。當然，如果有這樣的機會出現，那將是變革性的。
邁克爾·科平斯基（股票分析師）
謝謝你回答我所有的問題，祝你們好運。
羅伯特·德洛裏安（董事長兼首席執行官）
謝謝你，邁克爾。
操作員
目前沒有進一步的問題。因此，我現在將把電話交回給羅伯特·德洛裏安進行結束髮言。
羅伯特·德洛裏安（董事長兼首席執行官）
謝謝你，操作員。女士們，先生們，感謝大家今天下午的時間。我們非常感謝您對 Xcel Brands 的持續關注和支持。像往常一樣，保持健康，飲食均衡，身體健康。
免責聲明： 本文檔僅供信息參考。儘管我們努力確保準確性，但此自動轉錄可能存在錯誤或遺漏。有關公司的正式聲明和財務信息，請參閲公司的 SEC 文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的陳述反映了他們在本次電話會議日期的觀點，且可能會隨時更改。

XELB

Xcel Brands（納斯達克代碼：XELB）報告 2026 年第一季度收入為 110 萬美元，較 2025 年第一季度的 130 萬美元下降，原因是供應鏈中斷。該公司推出了兩個由大 V 主導的品牌，並計劃在 2026 年推出更多，社交媒體關注者從 500 萬增加到超過 4600 萬。Xcel 出售了其 Judith Ripka 品牌，以專注於更高的收入機會。報告顯示調整後的 EBITDA 虧損為 70 萬美元，管理層對未來增長和潛在戰略合作伙伴關係在第二季度末持樂觀態度

完整文字記錄：Xcel Brands 2026 年第一季度財報電話會議