東鵬：撕紅牛、踢怪獸，國貨 “續命水” 憑何成逆襲王？

我們在《Monster：手撕紅牛，20 年 100 倍 “怪獸” 如何練就？》討論了 Monster 是如何 “擊敗” 紅牛並練就 20 年 100 倍的增長奇蹟。而在國內，其實也有一家能量飲料界的 “狠角色”，在傳統消費低迷的這幾年，殺出了一條高速增長的血路。自 2021 年上市以來，這家公司的收入年複合增速超 30%，利潤增速更是超過 40%，成為 A 股、H 股軟飲料公司中增長最猛的黑馬，它就是東鵬飲料（下簡稱東鵬）。那麼東鵬到底做了什麼，實現了從區域品牌一路逆襲幹到全國第一？海豚君這次就帶大家細扒一下這家公司，從商業模式&打法、未來的成長性、以及估值三個維度試圖為各位投資者帶來一些啓發，本文作為上篇，着重討論東鵬的商業模式&打法，下面我們直接端正文：