星辰對話 | 樂奔拓：在 “奔赴拓新” 道路上，描繪全民健康未來

健康管理需求的持續爆發，正在打開一個龐大的藍海——特醫食品（全稱 “特殊醫學用途配方食品”）。這個行業響應老齡化與慢性病時代的剛性需求而生，正協同傳統醫療體系構建更加完善的健康生態，賽道上的企業也迎來了自己的 “黃金時代”。

今年的第五屆中國醫藥流通貿易大會暨第五屆醫藥零售業大會（又稱 “星辰會”），有不少專注於健康營養領域的優秀企業亮相，我們也採訪到上海樂奔拓健康科技有限公司（以下簡稱 “樂奔拓”）醫學商務部總監錢勝利。那麼，讓我們來看看，作為多元健康營養的締造者，樂奔拓是如何 “奔赴拓新” 的？

產業躍遷中，樂奔拓是見證者

區別於普通消費品的起勢邏輯，特醫食品緊靠醫療體系，主要面向因疾病導致的進食受限、消化吸收障礙、代謝異常需要精準營養支持的人羣，其發展背後是人口老齡化進程的加速、慢性病管理需求的激增、政策的持續優化。

近年來，上述趨勢越來越可見。就政策而言，從 2016 年《特殊醫學用途配方食品註冊管理辦法》明確特醫食品註冊門檻、產品標準和臨牀驗證要求，到 2025 年 4 月商務部、國家衞健委等 12 部門聯合印發《促進健康消費專項行動方案》，明確將特殊醫學用途配方食品納入重點發展領域。可以説，特醫食品行業逐步走上正軌並不斷進化。

這輪進化中，樂奔拓是親歷者也是見證者。

根據錢勝利介紹，樂奔拓是國際性專業食品製造商佳格集團旗下的大健康品牌，產品覆蓋特殊醫學用途配方食品、保健食品、膳食補充劑等領域，業務由日常均衡營養補給延伸至精準營養，覆蓋了全人羣消費者全健康週期的營養需求。

談到醫療食品的發展時，錢勝利頗有感慨：“我們之前主要從事醫療行業處方藥，差不多是 18、19 年開始接觸醫療食品，那個時候國內註冊的特醫食品只有幾十個，目前獲批註冊的特醫食品應該超過了 250 個。這幾年，加速康復外科（ERAS，一種新型的手術康復模式，指採用有循證醫學證據支持的圍手術期處理措施，以減少手術病人的生理、心理應激反應及併發症，加速病人的術後康復）的發展、國家對全民健康的重視、行業從業者的積極探索等，極大地促進了醫院營養科、醫學營養食品的發展。”

當然，前進路上也有阻力。比如，我國特醫食品發展時間較短，特醫食品作為新興事物在社會層面仍面臨 “認知鴻溝”。錢勝利就坦言：“一些醫院接受特醫食品這類新概念存在一定挑戰，需要認知和理解的時間。”

但在需求端、政策端的雙重推動下，醫療食品前景廣闊已經是一個確切的事實。根據灼識諮詢報告，2019-2024 年，中國特醫市場規模已從 73 億元增至 232 億元，年複合增長率達到 26.1%，並預計未來 5 年內仍會以 18% 的增速增至 2029 年的 531 億元。

佳格集團、樂奔拓這樣的從業者也扛起了普及概念、拓展市場的責任。

抓住核心渠道，加速藍海培育

“母公司佳格集團在台灣從事醫療食品超過 25 年，根據收益及消費者調查認可排名，佳格集團是台灣地區排名第一的健康機能食品公司，其覆蓋糖尿病、腫瘤、腎病透析前後營養補充的一系列醫療食品銷售，在台灣地區僅次於雅培。基於這樣的銷售背景和經驗，我們從去年開始逐步將台灣的特醫食品向大陸這邊轉化。” 錢勝利説。

不難看出，樂奔拓的市場擴張步伐正在持續加快，目前渠道拓展也是其緊抓的一環。

據瞭解，特醫食品兼具醫療屬性和消費屬性，其下游銷售渠道主要分為醫院渠道和院外零售渠道。其中，醫院渠道的特醫食品是各級醫院臨牀科室和營養科推薦使用，院內藥房或營養科提供購買。近年來，政策指引下，地方醫療體系越來越開放完善，也進一步加速了醫療食品行業的擴張。

比如，海南博鰲樂城國際醫療旅遊先行區依託 “醫療特區” 政策優勢，正加速建設國際醫療健康消費創新高地。自 2013 年國務院批准設立以來，樂城先行區已形成臨牀急需進口藥械、真實世界數據應用、特醫食品臨時進口、“零關税” 藥械等政策疊加優勢，累計惠及患者超 13 萬人次。

2025 年 2 月實施的《海南自由貿易港博鰲樂城國際醫療旅遊先行區生物醫學新技術促進規定》是全國首個為生物醫學新技術轉化應用和合理定價提供法規支撐的地方立法，目前已落地 8 個新技術項目，通過創新定價機制降低患者治療成本。

這也利好了樂奔拓的優勢產品落地。錢勝利談到：“集團擁有國內第一款資質合法的糖尿病特醫產品，海南博鰲樂城國際醫療旅遊先行區管理局對此非常重視，正着手推動該產品進入瑞金海南醫院、華西樂城醫院等醫院的處方系統，預計今年 7 月就會有第一款國內的糖尿病穩糖特醫食品處方出來，給到相關患者，可以稱得上是一個劃時代的進步。另外，我們在江蘇太倉擁有研發生產的基地，專門針對特醫食品打造了生產線，以滿足不同科室的需求。”

特醫食品的零售渠道則包括母嬰店、連鎖藥店、電商平台等，這些渠道可拓展空間更大。一項針對老年人的隨機抽樣問卷調查顯示，在購買醫療食品時，藥店是最受老年人青睞的購買渠道（72.3%），其次是醫院藥房（37.1%）和商場（12.7%）。隨着年輕一代健康意識的提升，電商渠道醫療食品的市場佔比也有明顯上升。

另外，不少地方正在試點開展特醫食品 “進社區、進養老機構、進學校、進藥店” 專項行動，公眾對特醫食品的科學認知持續增強，特醫食品的銷售渠道也越來越寬廣。

在此背景下，樂奔拓也在持續推進其醫療食品的零售化。比如，2025 年 6 月 24 日，樂奔拓乳礦物鹽氨糖軟骨素粉新品上市啓動會（舟山站）在舟山裏肯醫藥連鎖總部舉行。通過此次活動，樂奔拓的明星保健產品正式登陸舟山市場，公司也開啓了與舟山裏肯藥房、凱之佳兩大本地龍頭企業的深度戰略合作。

結語

通過對話樂奔拓不難發現，中國特醫食品的主流化，絕非簡單的市場擴容，而是一場深刻重塑健康圖景的變革。它標誌着醫療範式正從被動治療向主動營養干預躍遷，是國家應對老齡化浪潮、破解慢性病困局的戰略性支點。隨着樂奔拓等從業者持續推動營養科學從醫療體系的 “邊緣輔助” 走向 “核心賦能”，我們有望見到一個更具格局、更富韌性的全民健康未來。

來源：醫藥研究社