從草根到大 V，快手 “張二嫂” 8 年 “掙了” 3500 萬粉絲

娛樂的盡頭在快手，快手的娛樂主播在海南？

每逢冬季會有不少東北人坐着飛機來海南度假，在某些社區內，聽不見海南口音，人人一口標準的東北 “大碴子話”。以至於有網友調侃：東北的盡頭是海南。

這其中就有 “張二嫂”，原名：張超，1990 年出生於遼寧葫蘆島市，2014 年在快手發佈第一個視頻，入駐 8 年，是一個擁有 3500 萬粉絲的快手娛樂主播。他選擇移居海南、成立工作室，開啓專業化的直播運營。從此，快手上多了一支專做娛樂節目的 “嫂家軍”。

“張二嫂” 是貨真價實的一名東北大漢，卻因在快手上拍村婦日常的搞笑段子，得到大批粉絲的追捧。這種性別上的反串 + 接地氣、調侃日常的段子，對網友很有新鮮感，8 年多時間為 “張二嫂” 吸引到 3500 萬的粉絲。

直播改變了他的人生。因為快手的爆火，他從一位普通的二人轉演員，轉身成了一位坐擁 3500 萬粉絲的超級大 V。

▲圖源：張二嫂快手截圖

“改變的不僅僅是身份”，“張二嫂” 坦言，他一個從農村來的一個窮小子，能在城市裏買房買車，這些改變都是快手帶給他的。

在 “張二嫂” 直播公司，他按照二人轉的傳統收了幾十個徒弟。他和徒弟們的關係，亦師亦友。在表演上，他有 15 年的經驗可以傳授；在直播上，他則圍坐在一起，共同探討未來發展方向。

從草根到大 V，吃瓜羣眾往往只看見流量給 “張二嫂” 帶來的名聲，卻沒看見台上每一分鐘的搞笑演繹，背後付出了多少努力。

從” 台柱子” 到” 張二嫂”

“張二嫂” 將成功歸結於他做 15 年二人轉演員的經歷，豐富的線下舞台經驗，給他轉戰短視頻與直播打下了基礎。

2007 年，17 歲的 “張二嫂” 踏入二人轉劇團時，對錶演一竅不通，跟着劇團走南闖北，一個月表演幾十場，邊幹邊學。沒經驗、沒名氣的他，一天演出下來只能掙幾十元，吃住還要自己掏腰包，每個月忙下來基本存不到什麼錢。

很多粉絲對 “張二嫂” 這段經歷感到不值，認為他該早點 “出山” 早火了。“張二嫂” 笑着表示：“我要不當演員的話，直接做短視頻、直播，沒有基本功，火起來的速度可能很慢；有基本功，就會快點。一個人初入某個行當，不要太計較收入，關鍵是學到吃飯的本事。”

▲圖源：pexels

幸虧，那些年二人轉在全國非常火，演出費雖然少，但天天有場子跑，“張二嫂” 得以充分磨練自己的舞台技巧，得到團裏的認可，漸漸成為台柱子。

改變 “張二嫂” 命運的是一個朋友圈。那天，“張二嫂” 在外地演出，在後台無聊時刷了下手機，在朋友圈看到同行拍的一個短視頻。他被視頻中的表演逗笑了，突然心中萌生了一個想法：這些表演我都會，我為什麼不能嘗試短視頻，讓更多的人看到我？

剛開始在快手上研究別人的短視頻時，“張二嫂” 甚至沒有考慮過賺錢，“就是拍着玩”。

至今，“張二嫂” 依舊記得自己在快手上發的第一個短視頻。那是一張他的二人轉演出照，下方配了一段文字：“初來乍到，多多指教。” 這條甚至不能被稱作短視頻的視頻，沒給他帶來一個粉絲，卻是 “張二嫂” 爆火的起點。

從第二天開始，“張二嫂” 堅持在每天演出完後拍段子。“當時快手和現在不一樣，沒有剪輯功能，我拍的都是一鏡到底，沒有那麼多講究。”“張二嫂” 笑着回憶。剛轉戰到快手時，他和剛成為二人轉演員時一樣，沒有想未來如何如何，就是邊幹邊學。研究火的視頻，嘗試着模仿，學習的過程足有半年，身邊也沒人知道他在拍短視頻，直到 “張二嫂” 一角的爆火。

“張二嫂” 模仿二人轉舞台上的風格，給自己設計了個農村婦女的形象，穿着花衣，帶着頭巾，成日在村裏晃盪，家長裏短。

二人轉演員在舞台上都演過類似的反串角色，但沒人想過把 “她” 帶到短視頻中。第一個 “吃螃蟹” 的 “張二嫂” 迅速火遍全網。

從” 張二嫂” 到管理者

越來越多的粉絲給了 “張二嫂” 信心，他覺得這樣的機會很多人一輩子遇不到，不如辭了二人轉演出的工作，全職做快手。“我那時候手裏有點存款，覺得賭一賭，賭贏了就把演出辭了，玩直播掙錢。” 妻子很支持他的決定，覺得快手的機會太難得了。

雖説有千萬粉絲墊底，“張二嫂” 依舊有點拿不準，曇花一現的網紅太多了，他不確定自己能在快手上火多久。但人都有賭性，搏一搏單車變摩托。

把快手作為終身事業後，“張二嫂” 開啓了 “勞模模式”，直播時間從每天一小時增添至一個半小時。可別小看了這半小時的時長，為此他要在台後多準備兩三個小時的內容。隨着直播經驗的豐富，他也能更頻繁的與粉絲互動。“粉絲來看我就是圖快樂，我不能把個人的壞情緒傳給他們。” 面對粉絲提出的一些刁鑽問題，他從剛開始的牴觸變成了應對自如，始終在鏡頭前保持正能量。

▲圖源：張二嫂直播間截圖

另一方面，成立公司後，收入提高了，“張二嫂” 的壓力也大了起來。壓力來自於兩個方面：員工和粉絲。原來在東北老家，“張二嫂” 一個人拍着玩，沒有員工。現在公司化了，“張二嫂” 變成了 “嫂家” 有一羣徒弟要帶，又多了個管理者的身份，他需要重新學習，規劃團隊未來的方向。

他要給每個徒弟一個 “人設”，豐富 “嫂家” 的內容。哪個擅長唱歌？哪個擅長説段子？哪個擅長帶貨？聽上去很簡單，分配好了就可以。但相互之間又不能沒有關係，要與 “嫂家” 的調性相符——給粉絲送歡樂。比如帶貨直播，不能光介紹產品，要插入一些 “梗”，創造氛圍，笑着讓粉絲下單。

每個徒弟都是獨立的個體，這些台後的功夫，佔據了 “張二嫂” 大量時間，他花了大半年的時間才適應管理者的角色。

與此同時，粉絲多了後，需求多元化了起來：有的老粉覺得直播程式化了，沒之前有意思了；新粉卻沒看夠，要返場。手心手背都是粉絲，不同的需求困擾了他好久。

“張二嫂” 意識到：想要在快手激烈的競爭中勝出，就必須持續輸出優質的內容。無論老粉絲，還是新粉絲的，他們對優質內容的點贊肯定不會變。

▲圖源：張二嫂官微

“我為了找回狀態，回到了東北老家，把自己重新放回那個環境，靈感一下子就來了。” “張二嫂” 回憶説，比如在村裏看見一輛車，一個新段子立刻浮現在腦海中；看見成片的稻田，會忍不住與粉絲分享。

“老家人因為我都看快手”

2016 年，“張二嫂” 真的感覺到自己火了。“走在街上有粉絲認識我了，上來問 ‘你是不是那個張二嫂？’ 然後找我合影，那時候挺有成就感的。”

有次，老家的村民看到了 “張二嫂” 的視頻，跑到 “張二嫂” 家和他父母説：“你家兒子出名了，現在是腕兒了。” 父母被搞得丈二和尚摸不着頭腦，看到手機裏的 “張二嫂” 才明白是怎麼回事。接受採訪時，“張二嫂” 解釋説：“我父母不用智能手機，農村人打電話用座機。”

東北的一座普通的小村莊，因出了 “張二嫂” 這個名人而倍感自豪，很快全村人的手機上都裝上了快手。村民經常在茶餘飯後打開快手給外人介紹：“這人你認識嗎？我們村的！”

每次 “張二嫂” 回村 “採風” 時，總有一羣村民前來圍觀他如何拍段子，需要他們客串時，總能得到爽快的應答，竊喜自己也能在快手上 “火一把”。有十幾個同村人在 “張二嫂” 的影響下，也走上了短視頻創作之路。其中有人表示：“超哥是我們村的驕傲，很多人在外地成功後就走了，就他還經常回來，教我們做快手。”

從農村底層成長起來的 “張二嫂”，始終忘不了養育自己的水土。這裏不僅是他的起點，同樣給了他成名的土壤，無數粉絲通過他的鏡頭看到了真實的鄉村。

▲圖源：張二嫂官微

從決定做全職快手主播時，“張二嫂” 便定下了以粉絲為天的初心。正如成功後他説的那樣：“我一個從農村來的一個窮小子，能在城市裏買房買車，這些改變都是快手的粉絲帶給我的，我不能忘本。”

他經常把 “不忘本” 掛在嘴邊。鮮為人知的是，今年河南遭遇暴雨襲擊後，“張二嫂” 自掏腰包捐助了 100 萬元，但他未向任何人提起過，“我認為公益做了就可以，不需要別人評價，不然有人會説我在炒作。”

信仰粉絲，真誠無敵

“張二嫂” 是和快手一起成長起來的老主播，2014 年他發佈第一個短視頻時，快手用户不過百萬，如今已達億萬級別，成為現象級 APP。快手給 “張二嫂” 創造了另一個舞台，讓更多人能看到他的才華。正是吸引到許多 “張二嫂” 這樣的主播，快手夯實了互聯網巨頭的基石。

在互聯網流量紅利見頂的今天，坐擁 3500 萬粉絲的 “張二嫂” 很務實，他明白：野蠻成長的時代結束了，以後是拼精品內容的時代了。對於未來，“張二嫂” 給出四個字：信仰粉絲。只要有粉絲的支持，“嫂家軍” 的路會越走越寬。

作者 | 鳩白

排版 | 藝馨

監製 | Yoda

出品 | 不二研究