拼多多要做自營品牌了，誰支持？誰反對？

拼多多剛剛發佈了 25 年 Q4 財報。

其實財報和電話會沒有什麼特別的，當然也可以説，沒有什麼特別的，就是最好的。

我全程聽完了電話會，一邊忙着手頭的其他事，結果電話會説了啥，聽完了一點印象也沒有。

挺好的，這才是我熟悉的拼多多電話會，聽君一席話，如聽一席話。

悶聲做事，悶聲發財，然後閃瞎大家的眼，多麼優美的劇本。

不過還是有重磅消息出來，就是拼多多宣佈組建 “新拼姆”，要搭建自營品牌模式，重點面向全球市場。

猝不及防間，平地起驚雷，拼多多要做自營品牌了？

説到自營品牌，我馬上想到了網易嚴選、京東京造、淘寶心選、小米有品、蘇寧極物等等。

國內真是一片紅海啊，競爭太激烈了。

單獨看品牌也都很強，消費者認知也都到位，但是隻有國內主站的話，我覺得拼多多完全沒有必要再去蹚這趟渾水，商家這一關都難過。

所以公告中那句 “重點面向全球市場” 才是題眼，真正要發力做自營品牌的，應該是 Temu。

那麼問題來了，為什麼 Temu 要做自營品牌呢？

在我看來，首要目的肯定還是為了海外用户的消費體驗。

就 Temu 目前的生態現狀而言，在 “平台 - 品牌 - 用户” 這條鏈路中，“品牌” 這一環實在是太薄弱了。

平台上的強勢品牌極度稀缺，比如蘋果往往只能賣二手，而真正在海外有點名氣的品牌又基本被亞馬遜牢牢壟斷。

在這種尷尬的處境下，海外消費者雖然圖便宜來下單，但對平台和商品的信任感卻很難建立起來。

更麻煩的是，這種供給端的問題在短時間內還真不好徹底優化。

海外人羣太分散了，不像在中國，之前央視打個廣告，品牌就家喻户曉了。

在這種情況下，直接上自營品牌，平台直接對接用户，非常合乎邏輯。

可以大幅降低用户的決策成本，增加對平台的信任和粘性。

除此之外，還有業內朋友提到了一個很關鍵的角度：

相比於此前推行的全託管模式，做自營品牌在海外複雜的合規層面上會更加清晰，也更容易被當地監管和市場理解，這個觀點也很有道理。

希望 Temu 可以做出來一個，就像 Member's Mark 之於山姆會員店，或者 Kirkland 之於 Costco 那樣的品牌。

這條路走通了，沒準還有機會出口轉內銷，再給國內消費者帶來驚喜。

總而言之，Costco 的故事，天花板又高，確定性又強。

這種化繁為簡的切入點，依然拼多多。

$拼多多(PDD.US)