如何不花錢就能做生意？

你想知道如何不花錢就能做生意嗎？

遇到這個問題，你心裏一定嘀咕：嘿，這世上還有這種好事，那不是空手套白狼嗎？

答案是肯定的，這背後的秘密，就隱藏在財報當中，我為你一一道來。

做生意的五個步驟

一般公司做生意，無非分為以下五步：

購買原材料
廠裏生產產品
生產出來的產品存入倉庫
賣出產品
收到貨款

用流程圖畫出來，就是這樣的：

在賣出產品前，供應商可能會要求付款，我們在生意流水圖中加上：

做生意的完整週期

上面的幾個步驟，現在我們用財報的語言來描述。

1）從 “購買原材料”~“產品賣出”（流程 1～流程 4）：

這個期間貨品都沒賣出去，一直在倉庫裏，因此，稱這段時間為 “平均在庫天數”，還有個別名，叫 “存貨週轉天數”，也就是貨品躺在倉庫的天數。比如，格力電器的平均在庫天數是 56 天，也就是，格力家的空調要躺在倉庫，一直等到第 56 天才被買走。

2）從 “賣出產品”~“收到貨款”（流程 4～流程 5）：

這個期間的主要任務是 “收錢”。所以，這段時間叫 “平均收現天數”。如果一個公司平均收現天數為 30 天，代表公司從賣出產品到收到貨款平均天數為 30 天。大家看，從 1~5，就是做生意的完整週期，即：

做生意的完整週期 = 平均在庫天數 + 平均收現天數

如果一家公司做生意的週期小於 35 天，那這家公司的經營能力是相當出色的。對於做生意完整週期超過 200 天的公司，需要驗證：

手上一定要有存糧（錢、現金）
這麼長時間才能收到錢，毛利一定要高

俗話説 “三年不開張，開張吃三年”，就是這個道理。比如，古玩店或奢侈品店，他們平時賣不出什麼東西，但只要賣出一件利潤就很高，夠吃三年當然有點誇張，但非常的形象，讓我們記住了完整週期和毛利之間的關係。

不花錢如何做生意？

學會計算一家公司做生意的完整週期後，我們來看看最神奇的時刻：

如何不花錢就能做生意？！

道理很簡單，就是儘快地將庫存銷售出去並且收回現金，然後儘可能的拖慢要付給供應商的錢，就能達到借力使力的效果，也就是用供應商的錢來做生意。用四個字總結就是：“快收慢付”。

從 “購買原材料”~“給供貨商付款” 這段時間，我們叫它 “應付賬款週轉天數”，説的就是該付給供貨商錢的時間。

後面從 “給供貨商付款”~"收到貨款” 這段時間，就是公司 “缺錢的天數”。所以：做生意的完整週期又等於：“應付賬款週轉天數 + 缺錢的天數”。

兩個公式整理一下，如下：

做生意的完整週期 = 平均在庫天數 + 平均收現天數 = 應付賬款週轉天數 + 缺錢的天數

最後得出：

缺錢的天數 = 平均在庫天數 + 平均收現天數 - 應付賬款週轉天數

舉幾個例子

亞馬遜

首先我們來看看電商、流通業之王亞馬遜，根據最近的財報，存貨在庫天數是 41.77 天，應收帳款收現天數是 22.02 天，而應付帳款週轉天數是 86.37 天。

缺錢的天數 : 41.77 + 22.02 - 86.37 = -22.58

哇塞，亞馬遜的缺錢天數竟然是負的 22 天！代表什麼意思呢？亞馬遜 CEO 貝佐斯就算偷懶，整個公司放假 22 天不幹活也沒事，非常強勁的經營能力，庫存一個多月就能賣完、不到三週的時間就能收回貨款，然後將近三個月後才需要付款給供應商！

蘋果

根據最近的財報，蘋果的存貨在庫天數是 11.18 天，應收帳款收現天數是 31.02 天，而應付帳款週轉天數是 137.09 天。

缺錢的天數 : 11.18 + 31.02 - 137.09 = -94.89

蘋果更誇張了！庫存 11 天就能賣完、平均一個月可以收回貨款，最後是 137 天之後才需要付款給供應商，蘋果的缺錢天數是負的 95 天！多麼強的經營能力，庫克的供應鏈管理功力真的是名不虛傳。

有時候，接到蘋果的訂單不一定是好事，因為蘋果對供應商的嚴苛程度，是業界出名的，不僅品質要求很高、利潤很薄，最後就連貨款都要等很久才能收到。

沃爾瑪

沃爾瑪財報顯示，缺錢的天數 : 43.27 + 3.99 - 42.26 = 5

沃爾瑪的缺錢天數是 5 天，其實也是相當不錯的，只要準備 5 天的現金就可以開張做生意了。此外，收現天數在 4 天左右，代表沃爾瑪是收現金的。（顧客使用信用卡結帳，而信用卡公司通常兩週給商家結款一次，所以在 14 天內的應收帳款我們都可以視為收現。）

騰訊

缺錢的天數 : 0.9 + 23.29 - 119.24 = -95.05

騰訊的經營能力也是十分不簡單！缺錢的天數是負的 95 天，也是蘋果等級的運營能力，整個公司完全不開張、不幹活，足足三個月都不怕。

最後，如果想要不花錢就能做生意，應該怎麼做呢？

產品越賣越快，最好不要有庫存，甚至是預售（例如小米手機的飢餓行銷）
收款時間越短越好，最好是收現金，不賒欠！
付款給供應商的時間越長越好，最好是 2-3 個月才結一次！

綜合以上三點，就能知道為什麼以前很多人創業會首選餐飲業了吧？因為去餐廳吃飯下單後幾乎都是現做的（沒有成品庫存，只有菜和肉等半成品），並且結帳最多就是付信用卡，有些餐廳甚至只收現金（應收帳款短），如果實力夠，甚至買菜進貨可以想辦法和供應商談月結 30 天、甚至 60 天（壓供應商的款），如此一來，只要運營的還不錯，幾乎是在使用別人的錢在做生意。

此外，現在那麼多人從事互聯網也是一樣的道理，沒有庫存的壓力，加上現在越來越多的手遊（王者榮耀）、軟件服務（滴滴打車）等都是收現，等到做出品牌之後，還可以壓供應商的貨款，完全可以用別人的錢來做生意。

現在你應該知道如何不花錢就能做生意了吧，其實做生意的道理和財務邏輯是相通的，本質上都是在描述商業行為，只是表達的方式不一樣罷了。運用這個方法，我們也可以篩選出經營能力強的好公司。