什麼是收割策略?
921 閱讀 · 更新時間 2024年12月5日
收割策略是一種市場營銷和業務策略,它包括減少或停止對產品、產品線或業務線的投資,以便相關實體可以獲得最大利潤。一般在產品生命週期的後期,當確定進一步投資將不再提升產品收入時,就會採用收割策略。
定義
收割策略是一種市場營銷和業務策略,旨在減少或停止對產品、產品線或業務線的投資,以便相關實體可以獲得最大利潤。通常在產品生命週期的後期,當進一步投資不再能提升產品收入時,企業會採用這種策略。
起源
收割策略的概念起源於 20 世紀中期,隨着市場競爭加劇和產品生命週期理論的發展,企業開始意識到在產品成熟期或衰退期調整投資策略的重要性。此策略幫助企業在產品的最後階段最大化利潤。
類別和特徵
收割策略主要分為兩類:完全收割和部分收割。完全收割意味着停止所有投資,最大化短期現金流,而部分收割則可能繼續有限的投資以維持市場份額。其特徵包括減少營銷支出、降低生產成本和優化庫存管理。優點是可以快速回收資金,但缺點是可能導致市場份額的快速下降。
案例研究
一個典型的案例是柯達公司在其膠捲業務上的收割策略。隨着數碼攝影的興起,柯達逐漸減少對傳統膠捲的投資,轉而專注於數碼產品。另一個例子是諾基亞在功能手機市場的策略調整,隨着智能手機的普及,諾基亞減少了對傳統手機的投入,儘管這最終導致了市場份額的下降。
常見問題
投資者在應用收割策略時常見的問題包括如何準確判斷產品生命週期的階段,以及如何在減少投資的同時維持客户滿意度。誤解可能在於認為收割策略總是最優選擇,而忽視了市場環境的變化。
