SEA 要 “精分”：電商、遊戲冰火兩重天

北京時間 3 月 1 日晚美股盤前，$Sea(SE.US) 冬海集團（SE.US）公佈了其 2021 年四季度財報，一句話總結：遊戲業務本季表現不盡人意，22 年指引更是差的觸目驚心，而電商業務本季表現尚可，業績指引則相當炸裂，大超市場預期。詳細來看

1. Garena 遊戲 -- 玩家流失之下，業績全線潰敗：由於 4 季度活躍和付費玩家分別環比下滑 10% 和 17%，遊戲流水本季僅同比增長 9%，基本陷入停滯。海豚君認為主要原因在於公司對 FF 單一遊戲的過分依賴，以及玩家 “審美疲勞 “下東南亞用户的流失。

雖然本季遊戲營收達 14.2 億美元，同比大增 104%，但代價是遊戲遞延收入（即可轉化為收入的存貨）本季減少 2.6 億美元，屬於透支未來收入的 “竭澤而漁” 行為。

2. Shopee 電商業務表現中規中距：本季度電商訂單量同比增長 94%，業務體量仍在高速擴張，但由於新市場開拓迅猛，單均金額顯著下滑 22%，受此拖累 GMV 增速為 52%，但此為正常的商業邏輯，不應負面解讀。此外，電商營收為 15.9 億美元，略低於市場預期 5%，預期差或在於 3P 平台變現率本季仍為 7.1% 並未有預期內的提升。

3. SeaMoney 數字金融業務增長迅猛：由於尚處發展初期，此業務增長迅猛。經平台的支付金額 TPV 增速與 GMV 變動趨勢基本一致，同比增長 72%。而由於變現率同比由 0.8% 大幅提升至 4%，數字金融業務的營收同比大漲 711%。此業務增長前景廣闊，但目前營收規模尚小，因此對公司整體估值的影響尚不大。

4. 遊戲利潤加速釋放，公司整體盈利略有改善，電商虧損人在擴大：主要由於高毛利的遊戲業務加速確認收入，營收結構改善下，公司整體毛利率環提高了 3.2 個百分點。此外在公司電商業務加大投入，拓展市場的背景下，公司的營銷和研發費用率略有增加，但在成功的管理費用管控下，總運營費用率也環比下滑 0.5%，因此總體營業虧損率環比縮窄了 3.4%。

但分業務來看，公司的利潤仍全部由遊戲業務貢獻，電商業務的經營虧損率反而從 51% 擴大到了 59%。

來源：公司官網，海豚君整理

22 年業績展望：展望 22 年業績指引，遊戲業務和電商之間的割裂情況依舊：

①或因為東南亞基本盤用户流失，以及 FF 在印度被禁的原因，公司指引 22 年遊戲流水將同比下滑 35%

②同時公司指引電商 22 年營收將同比增長 76%，換算到 GMV 增速上將接近 50%，顯著超過市場 35%-50% 的預期。海豚君認為超預期的來源或在 Shopee 在南美市場的強勁增長，以及在東南亞市場的變現率提升。

來源：公司官網，海豚君整理

海豚君觀點：

由上文可見，公司兩大支柱業務遊戲和電商間的割裂感越發明顯。增長上，遊戲極弱，電商強勁；盈利上，遊戲加速釋放，電商虧損擴大。因此，在當前節點，公司過往得以脱穎而出的邏輯：以遊戲創造的穩定現金流滋養燒錢電商業務發展的情況已在崩潰邊緣。伴隨現行邏輯的崩塌，SEA 的股價也大概率會迎來波動和盤整的階段。

隨着遊戲業務的造血能力或將枯竭，電商自身的盈利能力將越發受市場關注，也會是驅動股價的核心因素。

海豚君認為，未來 Shopee 向新市場的拓展將大概率放緩。緊跟 Shopee 在東南亞市場盈利能力的改善和在南美市場的發展將是判斷股價拐點的關鍵。而近期 Shopee 宣佈退出法國市場的決定也暗合了海豚君當前的判斷，何況經濟發達的國家可能也並不是 Shopee 的菜。

由於國內讀者對 SEA 可能不太熟悉，可通過下表簡要了解一下公司的業務構成，以便更好的理解公司財報：

來源：公司官網，海豚君整理

本季度財報詳細解讀：

一、Garena 遊戲：FF 退燒後的全面失速

作為 SEA 的基石業務以及唯一的利潤來源，Garena 遊戲業務的財報營收大超預期 40% 的表現雖看似炸裂，但實際業務表現相當之差，金絮其外、敗絮其中。

首先，核心的用户數據上，本季度活躍用户和付費用户數雙雙陷入負增長。付費率也由上季度的 12.8% 下降到本季的 11.8%，海豚認為這體現了，用户流失之下，Garena 旗下游戲活躍度的全面變冷。因此，Garena 本季度的流水同比增速直接爆降到僅 9%，增長接近停滯。

而根據公司指引，2022 全年的遊戲流水將同比下滑 35% 左右。如此之差的指引，判斷遊戲業務將全面崩盤也並不誇張。

因此，雖然 Garena 在財報中體現的收入增速仍高達 104%，且大幅超出市場預期 40%，但從減少的遊戲遞延收入（即公司已經收到用户付款但尚未確認收入的餘額，可理解為遊戲收入的 “存貨”），可看出公司正加速消化存貨，竭澤而漁的意味可見一斑。

究其原因，海豚君認為在於 Garena 對 Free Fire（FF）單一遊戲的過分依賴，以及其基本盤東南亞地區玩家 “審美疲勞” 之下，用户快速流失。根據 Sensor Tower 數據，FF 全球用户在 3Q21 達到高峰後便開始顯著下滑，FF 流水也因此在 4Q21 環比下降。

從不同國家的排名來看，FF 在其大本營 -- 東南亞國家的排名（紅框）自 21 年以來普遍成下滑趨勢，且在不少國家早已跌出 Top10。而 1 月份印度全面封殺 FF 的影響還尚未體現到財報中，據我們估計印度用户佔 Garena 總用户數約 20%，此點也可部分解釋 22 年的遊戲流水極差的指引。

但值得注意的是，FF 在南美各國的排名（綠框）則 “清一色” 的位於第一，此點與下文電商業務的發展有所關聯。

二、Shopee 電商業務：南美市場或是希望所在

由於遊戲業務的發展已如臨深淵，公司全部的希望都寄託與其電商業務上，總的來看 Shopee 本季度的表現中規中矩，而 22 年的超預期的指引則是希望的火種。

首先從 GMV 的角度，本季度同比增長 52%，雖與上季度 81% 的增速相比明顯回落，但基本符合市場預期。此外，由本季訂單量仍同比增長 94% 可見，公司電商業務體量的增速仍然迅猛。

由於新市場的快速拓展，新用户的平均消費金額較低，拖累單均金額在近兩個季度都同比下滑 20% 以上，這是合理的商業現象，不應有負面解讀。隨着用户粘性上升，單價消費金額有着內生的恢復傾向。

落實到收入上，本季電商收入增速仍達 89%，但稍低於市場預期 5%。由於 GMV 增速符合預期，海豚君認為收入的預期差在於 3P 變現率（take rate）在本季度與上季度一致，並未提升。

總的來説，Shopee 電商業務在 4Q21 的表現中規中矩與預期也基本一致，而市場更關注的點則在 22 年的業績展望。根據公司指引，電商業務在 22 年的營收增速仍將高達 76%，指引中值超過市場預期 5%。根據營收指引，我們粗略推算 GMV 在 22 年仍將有接近 50% 的同比增速，這顯著超過了買方 35%-50% 的 GMV 增長預期。

長橋海豚認為，公司敢於給出如此亮眼指引的原因有二：

1. 是 Shopee 在南美市場的增長前景或顯著好於預期：根據美銀統計的數據，Shopee 在巴西的活躍用户數已超過本土電商龍頭 Mercado Libre。此外，Shopee 在智利、哥倫比亞和墨西哥的用户數（下圖藍線），近期也有加速增長的趨勢。

公司在財報中也披露，巴西 4Q 的訂單量已達 1.4 億，同比增長 400%。結合上文 FF 在南美國家穩坐 Top1 遊戲的發現，我們認為通過 SEA 旗下游戲和電商業務的交叉宣傳，Shopee 在和東南亞稟賦一致的南美複製增長神話並非天方夜談。

2. 根據 JPM 的統計，Shopee 在已穩坐第一的東南亞市場正加速變現步伐，在多個市場將提高佣金率 0.5%-1%。因此，除了新興市場帶來的增量外，存量市場的變現率提高也將為營收增長貢獻力量。

三、SeaMoney 數字金融：飛速成長，但規模尚小

就 SEA 旗下的數字金融業務，經過其平台的支付金額（TPV）增長與 GMV 變化的趨勢變化基本一致。雖這 GMV 增速下滑，TPV 同比增速在本季度也顯著放緩到 72%。

雖然 TPV 增速放緩，但 SeaMoney 的營收增速仍高達 711%，收入達 1.98 億美元，大超市場預期 26%。其原因在於 SeaMoney 的變現率本季度環比大幅增長 1.1 個百分點，到 4% 遠超海豚君的預期。

簡單來説，SeaMoney 是一個增長迅速且極具潛力的業務，但目前的營收佔比尚小，在當期緊縮的市場環境下，市場一般也不會給與太多估值。

四、遊戲業務托起盈利，電商虧損仍在擴大

上文分別描述了各業的營收表現後，我們再來看公司的費用控制和盈利表現。

首先從毛利的角度，本季公司毛利潤達 10.4 億美元，高出市場預期 34%。且同比增長 146%，較上季度加速增長。

分業務類型來看，毛利率改善比較顯著的是公司的遊戲業務和自營業務，Shopee 核心的平台收入毛利並未有顯著變動。此外，由於公司加速確認遊戲收入，使得高毛利的遊戲業務佔比提高，因此公司的整體毛利率由 37.5% 提升到 40.7%，增漲了 3.2 個百分點。

從營業費用率的角度，公司在營銷和研發費用上的投入是環比略有增長，其原因主要是電商業務上的投入增加，這與公司大力拓展新市場的戰略相吻合。但在公司採取本地化運營策略的前提下，行政和管理費用率卻同比下滑 1.1 個百分點，使得公司整體運營費用率下降了 0.5%，這體現了公司的營收規模效應以及可能的控費措施。

由於本季毛利率環比提升 3.2 個百分點，而運營費用率也環比下降 0.5%，公司本季的整體的營業利潤率由-17% 改善到-14%。

但從分業務的盈利構成上，公司整體的盈利仍是靠加速確認收入的遊戲業務託底，電商業務由於加大投入拓展市場，其虧損在本季是放大的。

單看電商業務的經營利潤率，本季度由上季度的-51% 顯著惡化到本季的-59%。而由於公司 22 年的遊戲營收將大概率陷入負增長，對公司整體盈利的貢獻也將顯著減弱。到時電商業務的虧損能否顯著縮窄將至關重要。

<正文完>

過往研究：

2022 年 1 月 5 日《“小騰訊” 被拋嚇壞騰訊小兄弟？ Sea 這事意義不一樣》

2021 年 1 月 10 日《偏安一隅還是跨海出擊？東南亞仍是 SEA 的 “龍興之地”》

2021 年 1 月 24 日《融合 “淘寶 + 騰訊 + 支付寶”，互聯網究極體--SEA 的征途不止千億美金》