一切為了活下去！小騰訊 SEA 斷臂求生

3 月 7 日晚美股盤前，SEA 冬海集團公佈了 2022 年四季度財報，總的來看公司為了儘早實現盈虧平衡可謂 “無所不盡其極”，而本季度就全面實現正盈利的表現也着實驚人，核心要點如下：

1.所有業務板塊和集團盈利全部轉正：由於之前唯一盈利的 Garena 遊戲板塊爛透，集團整體的現金流狀況岌岌可危，公司和市場唯一的關注點都在於何時能利潤扭虧。而本次財報最關鍵的信息，即本季度內集團整體實現了經營利潤層面 3.43 億美元的利潤，而市場仍預期虧損 3.9 億，盈虧轉正時點比賣方預期早了兩個季度。

且結構上，遊戲娛樂、電商和數字金融三大板塊本季度全部實現了盈利，其中電商和金融板塊各自實現了 1.1 億和 0.62 億的經營利潤。這宣告了三個板都已能自我造血，集團經營現金流也因此轉為流入 3.2 億元，公司能否活下去擔憂已完全解除。

雖然如此驚人的利潤表現的代價是增長的垮塌，本季公司實現總營收 34.5 億美元，同比增速放緩到 “可憐” 的個位數 7%，但當前，增長的重要性還是要讓位給利潤。

2.Shopee 電商 “自斷一臂求生”：在一切以利潤為先的戰略下，Shopee 在 1 月退出了歐洲最後的市場—波蘭，宣告着 Shopee 除東南亞和巴西外的全部市場都已基本關閉。業績上，本季度 Shopee 的 GMV 為 180 億美元，同比轉跌 1%，訂單量則是同比大幅下降了 15%，這意味着客單價顯著提升，公司大幅減少了商品折扣。

但在如此悽慘的 GMV 表現下，電商營收增速仍高達 32%。背後的原因是Shopee 3P 電商業務變現率，環比一口氣提升了 160 個基點到 10.3%，2022 全年累計提升了 3.2%。如此跨越式的提升變現，可見 SEA 求利潤的決心，但也顯著打壓了用户購物的熱情。

3. Garena 遊戲業務依舊稀爛: 無論是活躍用户、付費用户、遊戲流水還是收入都仍在繼續下滑。季度活躍用户數量和付費玩家數，分別環比減了約，8000 萬和 800 萬。單用户付費本季同比下降了 12%，連核心用户都不願意付費了。最終本季遊戲流水腰斬了 51% 到 5.4 億元，跌幅反在繼續擴大。唯一的好消息是，隨着電商和金融板塊都已能自負盈虧，不再需要遊戲板塊輸血。遊戲板塊再差市場也都可以忽略不看了。

4.SeaMoney 數字金融：在業務重心由支付轉向更方便賺錢的借貸業務後，SeaMoney 本季實現收入 3.8 億元，高出市場預期 9%，營收增速還高達 92%。因還在高速增長期，且在大範圍展業僅僅 2 年後就實現盈利，着實是驚人。

5.毛利大增，費用暴減，一切看齊利潤：通過 “無所不用其極” 的提變現操作（電商板塊減補貼，金融板塊放貸款），本季度公司電商 + 數字金融業務的毛利率本季環比一口氣增加了 14pct 到 39%，在遊戲業務毛利持平的情況下，集團整體毛利率也顯著抬升了 10pct，公司總毛利潤也達到近 17 億，遠遠超出了市場預期的 11.7 億。

費用角度，首當其衝的營銷費用本季同比暴降了 61%。分業務板塊來看，電商板塊的銷售費用率已僅 18%，數字金融板塊的銷售費率更是直接從 40% 下降到了 8%。公司整體僅銷售費用一項就摳出了 12% 的利潤率。可見公司為了利潤目前已基本放棄了營銷推廣。

原本是最為剛性的研發費用本季也直接同比下降了 15%，人員精簡後和約 1.3 億的計提費用撤銷（accruals reversal）是主因，最終研發費率也環比減少了約 6pct。

雖然行政管理費用因為裁員費用，轉型借貸業務後的壞賬減值和股權激勵，仍同比增長了 66%，但整體經營三費費率環比一口氣減少了 15pct。最終實現了經營利潤率直接由-16% 提升到了 +10% 的壯舉。

海豚君觀點：

總體上，延續公司上季度業績邊際觸底反彈的趨勢，在公司和市場的關注點都全面轉向利潤後，公司本季度在時間節點（提前兩個季度）和質量上（所有業務都獨立實現盈利）都超預期的完成了實現盈虧平衡的目標，實屬交出了市場最想看到的答卷，也標誌着公司的拐點正式到來。

盈利全面轉正，市場也就不用再擔憂 Shopee 電商到底能不能盈利，遊戲板塊完全拉垮後公司再無造血點的擔憂，因此短期內估值必然會顯著的修復。那麼在活不活下去不再成為問題，估值也修復完畢後，無論是市場還是公司本身都會迴歸到一個正常公司如何提升整體規模和利潤率的思維方式內。

目前來看，遊戲板塊缺乏新產品，原有產品線老化的根本問題並無得到解決。而在流量回歸線下和通脹打擊下本就不景氣的海外電商市場，如何平衡變現和利潤也是一大問題。總的來説，在修復過後，公司還是要且行且珍惜。

以下為財報詳細解讀：

一、所有板塊全部盈利轉正！先活下去

由於 Garena 遊戲板塊已經爛透，集團先前整體的現金流狀況也岌岌可危，何時能利潤扭虧幾乎是公司和市場唯一的關注點，因此我們此次對 SEA 的業績點評也會優先從盈利角度出發，至於營收增長則相對次要。

單看利潤 SEA 本季的表現可謂優秀，集團整體經營利潤直接扭虧為盈，達到 3.43 億美元，遠超市場預期 3.9 億的經營虧損。結構上，遊戲娛樂、電商和數字金融三大板塊本季度全部實現了盈利，宣告三個板塊都已可獨立生存，具體來看，

1.遊戲板塊：四季度實現經營利潤 4 億美元，雖同比腰斬-53%，環比也減少了近 6000 萬，依舊難看。但遊戲板塊市場本就已不抱期待，且電商和金融都已能盈利，不再需要遊戲板塊的輸血。因此，表現雖差卻不影響大局。

2.電商板塊：電商板塊的減虧是公司和市場最關注核心中的核心。原本外資投行預期 Shopee 板塊最早扭虧時間點是在 2023Q2，但本季度公司就超額實現目標，實現了 1.1 億的經營利潤。調整後 EBTIDA 利潤為 1.96 億，遠遠好於市場預期 3.5 億的虧損。

3.金融板塊：此外，從 2020 年才正式起量的金融業務在發展了短短 2 年後，就在本季度正式扭虧為盈，實現了 0.62 億經營利潤。隨着板塊逐步由支付屬性向更易盈利的借貸業務傾斜，利潤也來的遠比預期更早。

4.集團層面：除了核心業務外，SEA 在集團層面的裁員和 Shopee food 等新業務投入的大幅減少，未分配的經營虧損也由上季度的 0.8 億大幅縮窄到了 0.3 億。

隨着公司的盈利轉正，本季經營性現金流也扭轉了入不敷出的情況，本季實現淨流入 3.2 億元。而現金流的轉正也正式宣告了 SEA 能否活下去的疑問已基本解除，市場對於 SEA 最關心的，能不能或者何時能盈利的問題也得以解決。

接下來我們就來看公司是怎麼迅速做到盈利的，併為此付出了什麼代價？

二、Shopee 電商：自費武功也要做出利潤

由於公司以盈利為最高優先級的戰略，Shopee 電商板塊的情況用一個詞概括即 “斷臂求生”。在先前退出了法國等歐洲國家，並在南美市場除巴西外都放棄本地化經營，轉為純跨境電商模式後。在今年 1 月份，Shopee 正式推出了在歐洲的最後市場—波蘭。至此 Shopee 先前全球化的願景已完全被放棄。

反映到財務數據上，本季度 Shopee 的 GMV 為 180 億美元，同比轉跌 1%，環比上季度 191 億也顯著下降。步遊戲板塊的後塵，Shopee 的增長從放緩變成了萎縮。

從價量驅動角度，由於全球電商市場本就受回流線下和通脹高企的影響增長緩慢，Shopee 又主動退出了眾多市場，因此本季 Shopee 訂單量為 17 億，同比大幅下降了 15%。

價的角度，在逐步向核心市場收縮後（東南亞和巴西），Shopee 整體的客單價在持續回升，本季達到 10.6 美元，同比止跌轉增 16%。海豚君認為如此巨大的客單價提升已不是市場提純能解釋的，公司應當大幅減少了對商品的價格補貼。而補貼減少也自然會導致用户下單的減少。

落實到營收上，本季實現收入 21 億美元，略高於市場預期的 20.3 億。增速也維穩在 32%。在 GMV 同比轉跌的情況下，如此的收入增速還是相當可觀的，主要原因還是公司在減少補貼，並提升變現率。

經計算，本季度 Shopee 3P 電商業務變現率，環比一口氣提升了 160 個基點到 10.3%，2022 全年累計提升了 3.2%。約 18 億的 3P 收入中，來自佣金和廣告費等 “高效變現” 為 11 億，此部分大幅增長了 54%，明顯高於整體收入增速。而 “低效變現” 的物流等服務收入則為 7 億左右，同比增長了 29%。

為了儘快實現盈虧平衡，Shopee 能採取最簡單有效就是提升變現率。根據投行的統計，在去年三季度已普遍提高了一遍佣金率或支付手續費後，今年初 Shopee 又在越南、菲律賓和馬來西亞等市場再將變現率提升了 1% 以上。如此高頻且幅度較大的提變現率，可見公司做利潤的決心之大，甚至有 “竭澤而漁” 的意味。

不過印尼（東南亞最大市場）中排名第二的電商 Tokopedia，再去年 5 月和 12 月也連續兩次提高了變現率，以 “Regular Merchant” 為例佣金率從 0.5% 一舉提升到了 1%~3.8%。可見東南亞地區的電商平台面，在疫情紅利退潮、收入放緩後，提變現做收入和利潤是普遍操作，因此 Shopee 快速提變現應當不會明顯損害競爭格局，但會進一步導致東南亞電商行業增長放緩。

三、Garena 遊戲：毫無改善跡象，前景依舊渺茫

至於 Garena 遊戲板塊則依舊是一片亂麻，無論是活躍用户、付費用户、遊戲流水還是收入都仍在繼續下滑，到目前還沒改善的跡象。

首先用户數據上，Garena 的季度活躍用户數量再度環比減少了超 8000 萬人，實際貢獻收入的付費玩家數，也環比減了約 800 萬。用户流失情況越發嚴重，付費率也繼續下滑。（但和市場預期一致）

而市場預期的則是活躍用户還是付費用户都會環比止跌，因此本季用户流失情況顯著比預期更差。

讓問題更嚴重的是，本季度單用户付費本季同比下降了 12%到 12.5 美元，環比下降了。原本在玩家羣體提純的情況下，單用户付費率應該是企穩，而本季度卻意外大幅下降，這可能暗示着遊戲熱度的崩盤，連核心用户都不願意付費了。

最早由於用户數量和單用户付費都雙雙下降，本季遊戲流水腰斬了 51% 到 5.4 億元，跌幅不僅沒有改善趨勢，反在繼續擴大。

落實到財務上，本季遊戲板塊確認的收入為 9.5 億美元，同比下降幅度為 33%。雖然收入看似比上季度環比回升，但實際上本季確認了高達 4 億的遞延收入。若剔除 “吃老本”，本季實際收入也萎縮了 50%。

從目前的情況來看，Garena 現有遊戲的崩盤已看似無法避免，何時能推出成功的新遊戲幾乎成為了該板塊能否起死回生的唯一方法。

四、SeaMoney 數字金融：不只支付，向借貸業務拓展

由於公司將數字金融板塊向借貸類業務的傾斜，本季披露的還是於借貸業務相關的數據：1）截至本季度末公司的待收回貸款餘額為 21 億美元，2）同時，逾期 90 天未還的壞賬率由上季度的 4% 上升到了 5%。

財務數據上，SeaMoney 數字金融業務本季實現收入 3.8 億元，高出市場預期 9%，同時營收增速還高達 92%。更關鍵的是，即便還在收入快速擴張的早期階段，該板塊就實現了正的經營利潤，可見公司向借貸業務的轉型雖然 “可恥但有效”。

五、整體業績：營收增長真的慢，利潤釋放真的快

由於遊戲娛樂和電商板塊的營收增長都在顯著惡化，公司總營收 34.5 億美元，同比增速放緩到僅個位數的 7%，可謂悽慘。從預期差的角度，雖然實際營收高出市場預期約 4 個億，但主要是遊戲板塊大幅確認遞延收入的財務遊戲，實際表現和市場預期基本一致。

雖然營收的變現的確很一般，但從毛利潤開始公司就逐步開始扭轉局勢。詳細來看，除了 “無人在意” 的娛樂板塊毛利率同比持平外，公司電商 + 數字金融業務的毛利率本季環比一口氣增加了 14pct 到 39%，提升幅度着實驚人。電商業務變現率的大幅提升和金融板塊從扣點最多 3% 的支付業務向利率動輒 10% 以上的借貸轉型效果可觀。自營電商板塊的毛利率也繼續由 10% 提升到 15%，這直觀體現了公司對商品的折扣明顯減少。

最終公司本季整體毛利率由 39% 提升到了 49%。總毛利潤也達到近 17 億，遠遠超出了市場預期的 11.7 億。

費用角度，彈性最大的營銷費用本季同比暴降了 61%，可見控費力度之驚人。分業務板塊來看，電商和數字金融板塊的營銷費用佔收入比重更是以相當高的斜率在快速縮減，電商板塊的銷售費用率已僅 18%，這個水平的銷售費用已基本脱離了 “補貼” 平台的定位。

數字金融板塊的銷售費率更是直接從 40% 下降到了 8%，對一個新業務而言也基本停止了宣傳推廣。至於 “垂垂老矣” 的遊戲板塊費率則繼續小幅下降。最終，整體銷售費用佔總收入的比重也一口氣減少了約 12pct 到 14%。

而內部性的行政費用和研發費用本季卻仍在繼續擴展，具體來看：

（1）對科技公司，原本是最為剛性的研發費用本季也直接同比下降了 15%，在上季度或因裁員導致支持異常增加後，本季開始體現出人員精簡後的效果。此外，本季撤銷了約 1.3 億的計提費用（accruals reversal）。最終研發費率也環比減少了約 6pct。

（2）行政管理費用繼續同比增長了 66%，海豚君認為可能的原因有三，一是保持高位的股權激勵費用（本季為 1.9 億），其次公司裁員導致費用增長的影響可能還在繼續。最後，公司推廣借貸業務後，本季也確認了 2.4 億的貸款減值損失。因此即便在控費的大環境下，管理費用率還是高達 15%。

因此，在毛利率提升近 10pct，同時營銷費用也擠出了 12pct 的利潤率，公司最終的經營利潤率直接由-16% 提升到了 +10%，並最終實現了約 3.4 億的利潤。結合以上各項的財務數據，可以看到雖然公司業務的自然增長在全面放緩，但通過 “無所不用其極” 的提變現操作（電商板塊減補貼，金融板塊放貸款），和力度驚人的控費（三費費率環比一口氣減少了 15%），完成了一個季度內所有業務全面盈利的壯舉。