發個殘缺的分眾電話會紀要

發現很多人對分眾感興趣，今天剛好聽到了分眾傳媒一部分電話會內容，把自己聽到的三個問題總結一下。

一、分眾點位漲價會持續嗎？

分眾點位漲價還會繼續。

二、分眾的核心競爭力是銷售和媒體點位，我們如何培養銷售？
不培養銷售當銷售，培養銷售當諮詢顧問，往往客户要的是被引爆的結果——廣告創意能力和品牌定位。
幫助品牌要找到自己的定位，和媒體傳播路徑——社交種草，線下引爆，交易收割環節，鏈條數據沉澱到天貓數據銀行；
銷售要作品化——做大的案例，分享代表作，去看給客户傳遞的價值，做到以客户成果為成果的作品感；（成果包括——社交媒體議論、百度搜索、淘內搜索——點擊率、購買和轉化，用户的評價、用户轉化等）

三、我們在新的廣告產品嚐試上是怎樣的態度？
新產品——去年因為直播比較火熱，應該説直播成為工具化的東西——它已經不是競爭力，直播帶貨上除了頭部之外，其他的熱潮在消失。
分眾覆蓋的 7-10 億人次的地方，而且五分鐘內的廣告濃度很高，但是離開之後，就很難再鏈接，新形式是為了去嘗試做後面的鏈接。是否會取得成果不敢説，但是會敢於嚐鮮，不願踏空與分眾有關的產品和解決方法組合形態。

四、如果把分眾廣告主分成存量 KA 和增量小微的話，如何衡量這裏的市場空間？

分眾廣告主主要有四象限組成：
a.右下角是小微企業，做三五公里的生意，新增生意，用智能屏來解決；
b.左下角是高速成長品牌，規模在 3-5 億左右，比如線上品牌或者網紅品牌在進一步發展中鬥往線下走等，也是分眾最擅長的一個客户羣體類型；舉個例子，最近分眾的客户 Ulike 脱毛儀做了廣告之後，不僅引爆了品牌，還幫他們拓展了品類。
c.右上象限是有歷史的公司，規模可能在 30-50 億左右，但是人到中年有瓶頸了，分眾幫助他們的做品牌煥新，一般是民營和混合企業多一些，譬如洽洽、波司登、飛鶴等等。
這個象限裏還有 一類是滿足用户所見即所得的需求，比如配合他們雙 11.618 造勢等等；
d.左上象限是國際客户，比如聯合利華、寶潔等等。他們通常有一套自己的營銷邏輯，可能更多是控屏——控制一個消費者一天能看到一個品牌的次數和屏幕的組合比例。對分眾而言，是如何打入他們的營銷體系中，衡量分眾是否拿到了他們預算中與分眾營銷地位相當的預算，去思考改進的方式。
另外由於分眾在國貨崛起中扮演的角色，現在一些國際客户也願意讓分眾去一些新品牌，嘗試不同的媒體形態。

後面全部的內容看我能找到全部的紀要不吧。

順便，真得非常佩服江南春這個人，電話會聽完的感覺是，年紀這麼大了，還這麼拼，似乎一直在一線，聽取客户的需求和想法，去不斷嘗試，幫客户站台，周身發射着四溢熱情和正能量，向老的廣告人致敬。