B 站 2021 年一季度電話會紀要
Q: 廣告業務過去連續 8 個季度高速增長 背後的驅動力是什麼？未來 1-3 年廣告業務的發展應該怎麼去看和背後的驅動力？
A: 所有的廣告價值在我們看來都是用户價值的體現。
別的平台用户模型很像租客和遊客模型，他們來的很快走的也很快，最簡單的方式就是通過廣告將這些用户快速變現，並用賺到的錢買更多的內容。
B 站更像是一座城市，它將很多具有共同愛好的年輕人聚到一起，讓他們在這裏安家樂業，B 站提供了遊戲、直播、影視、線下活動等不同的消費場景。他們喜歡這座城市，讓身邊的朋友加入這座城市，可能開始成長會比較慢，但是未來成長很快潛力也很大。
B 站活躍了中國近一半的年輕人，他們平均年紀 22.8 歲，86% 的用户是 35 歲以下，一二線城市佔比 50%，他們有絕對的消費話語權的同時也是廣告主最渴望觸達的人羣。
隨着未來幾年用户增長與 B 站品牌認知力增強，相信品類的拓寬會讓這個城市人口更多元與不斷增長。我們很有信心讓所有品牌關注 B 站也成為 B 站的一員。
我們會優先與有潛力的品牌進行深度合作，打造 KA 案例，我們也會繼續從產品形態與算法推薦增加廣告，多場景與多終端接入，營銷策略也會進行升級。
需要補充的一點是，我們也會幫助 UP 主更多的對接品牌方，B 站的廣告不僅是自己在做也會和 UP 主一起做，例如花火平台已經有 1 萬個 UP 主加入並服務品牌用户，目前看效果超出預期。最後，我們也會持續打造強大的 B 站商業中台系統，持續提高變現效率，使廣告能力不單體現在廣告收入上，也服務於 B 站內部業務，如遊戲聯運、直播、電商。
1-3 年內我們很有信心能保持健康高速增長。
Q: 用户活躍度，去年下半年會看到一些指標稍微比較弱，但是 2021Q1 的 DAU 和 MAU 的環比都是有上漲的，怎麼看未來幾個季度的活躍度的趨勢？
A: 我們去年開始 dau/mau 暫時下降，但是原因並不是數值在下降，而是 mau 的增速超過了 dau 的增速。這個現象是我們在用户增長過程中一個階段性的現象，大量新用户加入後，他們的活躍度提升取決於融入度和消費的興趣，這 2 點需要一些時間。
他們需要關注 up 主，要和用户有互動， 慢慢從 1 個興趣點拓展到多個興趣點。 經過一段時間，新用户就會達到平均用户活躍度的水平，所以這是個時間的問題。
1、加大用户與 up 主，用户與用户之間的互動
2、通過推薦算法，挖掘用户更多的興趣
這兩點會是我們持續努力的方向
Q: 公司有好幾個遊戲領域的投資，背後的原因是什麼？未來會不會考慮更多的併購？
A: 遊戲是 B 站的主業之一。只要遊戲內容做好了，變現能力自然會提高。同時遊戲也能和我們的視頻業務有良好的結合，遊戲和視頻是互相促進的業務，是協同發展的模型。
我認為遊戲行業未來的發展和增長有很大的空間，並且有可能以倍速增長的，所以我們很重視遊戲領域。遊戲是公司好幾個部門的業務，是貫串整個公司的事情。遊戲在視頻分類裏是排名前三的品類，在直播分類裏是排名第一的品類。 我們和行業大部分遊戲內容研發商都有合作，他們在我們這都有做聯運和廣告的合作。遊戲發行的業務也承擔了很大一部分的收入，是我們做的很成熟的一個業務。
我們做遊戲投資是為了戰略合作和增強協同效應，比如投資心動是因為我們和他們在遊戲分發的領域有一些很好的協同效果。我們對於其它領域的投資也都是為了業務服務，是有戰略目的和協同效應的。
Q: 2021 在產品形態和內容品類上有什麼新的想法去驅動我們用户持續增長達到 2023 年 4 億月活的目標？
A: B 站的業務增長是靠內容生態來驅動的。
我們早期主要關注年輕人感興趣的品類，比如説最早的動畫、遊戲、數碼、娛樂和知識類。 業務的豐富是逐步的，我們的內容會更豐富和更優質。
日後公司也是這個戰略：我們會擴展品類的豐富度、提升內容的質量，並且擴大創作者的數量。2021 我們會繼續去增強我們已有的優勢，也會拓展新類別，比如：知識、情感、汽車、動物和健身健康類。 我們認為這些年輕人（Z+ 人羣）的興趣點會讓我們的用户羣更多元。
Q: 去年直播行業有明顯的放緩趨勢，請問公司怎麼看 b 站直播業務未來的增長前景？
A: 我們認為 B 站的直播業務會持續的高速增長，B 站的直播其實是 PUGC 內容生態的自然衍生。對於 B 站來説，直播就是視頻的一部分，是我們業務生態的自然延展。我們沒有刻意去做也沒有高價引入頭部主播。比如遊戲是我們視頻品類的前三，也是直播的第一大品類。
遊戲的主播和 up 主的重疊率超過 40%。像我們的泛生活，泛娛樂的內容在 B 站是很普遍，同時娛樂類的直播也是我們的第一大品類。所以對於 B 站來説，up 主就是主播， 主播就是 up 主。直播能夠增強視頻 up 主和粉絲的關係，能解決一些視頻 up 主收入問題，同時視頻也能增加直播的流量。這是一個正循環。
B 站的直播業務才剛開始，未來還有很大的潛力。目前月活 up 主有 200 萬，我們認為這部分月活 up 主都會成為主播，所以這是一個非常有前景的發展方向。直播真正的屬性不是變現的業務，直播是 up 主的一種手段，up 主通過直播和自己的粉絲互動。這種能力在未來應該是非常普及的。就像每個 up 主都會寫主頁介紹，會做介紹視頻，未來直播也是每個 up 都會具備的能力。所以 B 站的直播是內生的、是基於我們自己的內容生態的業務，和外界的競爭沒有關係 。
