快手一季度業績電話會 Q&A

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以下是快手一季度業績電話會的 Q&A，更多財報信息可參看海豚君點評：

《快手：砸錢買量的玩法還能撐多久？》

1、主要的廣告行業和電商的產品線有哪些？趨勢如何？

效果廣告佔比：傳媒資訊 20%，遊戲 20%，快手小店直營電商 25%，電商零售 10%。

品牌廣告佔比較大的有電商零售、快消品、食品飲料。

趨勢要從長期看，因為 Q1 一般是全年較低的季度。

2、直播業務的分成佔比有上升趨勢，原因是什麼，趨勢如何？

主要的分成來自：1）直播：非公會五五分成，目前公會數量比較少（約十幾家）、分成比 50% 稍微高一些。2）廣告業務也有分成。

3、廣告主數量以及品牌廣告的增速很快，品牌廣告的佔比如何？廣告收入的增長趨勢如何？

品牌廣告去年剛開始做，Q1 趨勢較好，今年品牌廣告目標是中高位數的佔比；快手聯盟同樣是去年開始做，預計今年中高單位數的佔比。

4、長期用户數的展望如何？

DAU、MAU、時長還有提升的機會。

DAU 在 2 月份春節時比較高、3 月自然回落，4 月比 3 月高、5 月比 4 月高。

DAU/MAU 佔比為 57%，中長期可以達到 60% 的目標不變。

針對提升 DAU、MAU、時長的舉措：1）豐富內容；2）引進更多的商品和服務。

5、如何平衡未來私域流量、公域流量的分配，私域流量的佔比提升會如何影響廣告收入、MAU 的趨勢？

快手公域和私域流量的佔比是用户的主動選擇，取決於用户更願意花時間在同城頁等偏公域的頁面瀏覽、還是在個人主頁等偏私域的頁面瀏覽。快手團隊在公域和私域團隊會有分工，各自盡力優化用户在公域和私域的體驗，最終由用户行為決定公私域的佔比，進一步的商業化也是在用户選擇下進行的。目前私域裏電商的效果更好，公域裏廣告的效果更好。

6、視頻搜索是否開始變現？市場規模怎麼看？

視頻搜索用户月活超過 2.5 億。可以看到創作者針對搜索去優化內容生態。但目前還是偏早期，沒有變現計劃。長期來看，短視頻內容將對用户搜索的結果覆蓋的越來越全面，短視頻的搜索結果能夠滿足生活、工作、娛樂、學習等主流需求，但今天還屬於早期。

7、快手生態中電商直播業務的時長在提升，如何平衡電商直播和秀場直播？

電商直播的變現效率比一般的娛樂直播高，尤其對有商品網絡銷售的服務能力的店家來説，電商直播是 ROI 更高的選擇，目前秀場直播還是處於絕對主流的地位，接近電商直播的 2 倍。對秀場直播和電商直播有單獨的業務要求，會在各自的業務要求盡力達成目標，會處於某種平衡之下。

8、電商直播業務裏面商家自播的發展情況如何？

按照直播間貨物來源進行分類，商家自播的 GVM 佔比 70%。