瑞幸：頻推新、猛開店、買家漲（紀要）

以下是瑞幸咖啡的電話會紀要，財報解讀請移步《瑞幸 “萬店” 狂奔，老大氣勢拿捏了》

管理層成熟核心信息：

1. 6 月交易用户數破 5000 萬人，累計交易用户數 1.7 億；

2. 慶祝萬店裏程碑，推了每週 9.9 元咖啡促銷活動，在推出該優惠的第一週，我們就售出了超過 3900 萬杯。效果較好，會延長至少兩年。

3. 新加坡門店數達到了 7 家，一季度首開兩家門店後，二季度新增五家；中國境內，自營店覆蓋了 70 個城市，合作店覆蓋了 265 個城市。

3. 二季度推了 24 款飲料，，包括冰薄荷椰子拿鐵、楊梅 Exfreezo、冰美式系列和中式茶咖啡產品。五一假期期間，產品銷量達到創紀錄的 2307 萬杯，比去年同期翻了一番。

二、關鍵解釋：

1）銷售額的增長一大貢獻是銷量杯數增長：

a) 創新和擴大產品範圍;

b) 門店的持續擴張;

c) 每月交易客户數量增加

2）本季度銷售和營銷費用比率從去年第二季度的 3.9% 上升至 4.9%：

a）品牌建設和品牌營銷進行戰略投資，以提高各種渠道的知名度，例如與中國國家女子籃球隊的合作；

b）由於配送訂單增加，我們向第三方配送平台支付的佣金增加；

c）以及分包服務費增加，以支持電子商務業務和促銷活動。

3）G&A 費用同比增長 24.6%，費用率從去年第二季度的 10.4% 下降至今年第二季度的 6.9%：

a) 主要是由於工資成本和辦公用品、附加税和印花税的增加以及持續的研發投入;

b) 向股份報酬發放減少；

c) 規模效益，G&A 費用佔收入的比例

4）2023 年開店進度，以及未來市場發展空間判斷：

a) 開店進度：5 月底，我們開啓了門店加盟的新合作模式，鼓勵更多有志於拓展咖啡產業的優質合作伙伴加入我們，分享中國不斷增長的咖啡市場的毛紅利。這一模式受到了市場的好評，門店擴張效果顯著。

商店是連接客户的重要樞紐。但商店之外的投資同樣重要。在加快門店擴張的同時，我們注重並持續加大在品牌、供應鏈管理、數字化研發等方面的投入，確保高效、穩定、可持續的運營。

b) 中國的咖啡市場仍在快速增長。我們相信仍然有巨大的潛力，我們還有很大的擴展空間。未來，我們將繼續加快自營店和合作店的拓展，為更多客户提供優質、便捷的服務。同時，我們還通過商業模式創新進一步優化門店佈局。

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