機會從未消失，只是換了地方 | 東哥筆記

來源：東哥筆記

作者：李成東

東哥筆記 210 期：

經常聽身邊的朋友説，現在的年輕人機會越來越少了。東哥怎麼看？傳統的機會變少了，新的機會變多。

機會的多少，取決於所面對的總蛋糕的大小。如果只是針對 14 億人口的市場，增量機會確實少了。但如果是擁抱全球 80 億人口的市場機會，增量機會多得是。

每一代中國人都有屬於自己的機會！

所有共識區之外，都是藍海

週末正好有兩撥海豚社的朋友來北京，約了喝茶吃飯，也對接一些合作。一個是在非洲創業的，一年也有兩三億美金了，一個有十億美金了！

富貴險中求，但非洲和俄羅斯未必如大家認為的那麼危險。普通老百姓有刻板思維很正常，創業者一定要避免刻板思維，而是要學會逆向思維。

當然也有幸存者偏差，這兩位都是佼佼者！

控制節奏，生存至上

東哥去了趟河北廊坊，之前投的一個創始人，二次創業。上一次創業，賠了幾套北京房子，還妻離子散。

好在房子法拍後，還完負債，還有略有剩餘。開啓了新的項目，也是我們建議的方向。

到現在剛好一年多時間了，現在一個月能淨賺個五六萬。現在想把現在的模式複製擴大，目前的幾個合作兄弟，都是老家帶來的，一個月能拿個兩三萬了。在考慮，春節後招加盟快速複製。

他的想法被我按下來了，因為前一次創業就是死於快。這一次創業還是要控制節奏。最重要的是現在很少有人能拿得出二三十萬，又還能幹 “苦力活” 的。

我是建議他，拿些獎勵給現在的合夥人（每月提成），讓他們回家去聯繫。因為我知道，現在太難賺錢了，北京上海跑網約車的也就平均拿個八九千。三四線城市，也就是有個四五千塊左右，還得特別勤快。比他現在模式，還要辛苦。外賣騎手收入，也是差不多一個水平。

我是認為完全可以吸引到足夠能夠安心跟着他創業的合作伙伴。

發小財靠實力，發大財靠命/運氣

1）創業沒錢怎麼搞錢？

很多聯繫到東哥的創業者，不給錢，送股份都可以，一般都是希望我能幫助介紹/搞定投資人。論投資人人脈，我確實是很豐富的，尤其是消費/互聯網賽道，我的海豚社裏就有 300 位以上一線風險投資機構的合夥人，都是大家耳熟能詳的。

2）那麼我説一下在這個時間點，創業如何搞錢？

在 2021 年之前創投市場還活躍的年代，靠故事，靠賣臉還是可以融資的。
問題是現在這個時間點，整個消費品的投資，萎縮了 95%，投消費的都轉型投硬科技/AI/具身機器人/半導體去了。現在消費的天使輪已經沒了，就是純故事的不會投。

最近還和某大廠的投資高管朋友交流，基本今年主要就是 AI/具身機器人方向，不看消費了！

萎縮這麼大也很好理解，市場原則，A 股的消費品 IPO 通道都堵死了。此前投資消費的投資人，有多開心，現在就有多倒黴。這也是為什麼搞了兩三屆的海豚社消費品大會，三年前就停辦了。一個巴掌拍不響，光老闆有想法很熱鬧沒用，投資人現在沒什麼想法。這説明宏觀政策，對微觀經濟的影響是非常大的。

投資人退不出就募不到錢了，投資人沒錢了，品牌老闆也謹慎了，招人謹慎了，很多人也不去創業了，就業就少了，跳槽漲薪機會就少了。

當然也不是完全不投資，就是特別靚麗的項目。最近幫之前投的一個消費品牌項目，搞點 IPO 前的基石投資人融資。人家已經是億級淨利潤，每年還翻倍的增長。不缺錢，但缺抬轎子的。這種非常確定性的項目，還是有投資人非常感興趣。

3）普通創業者如何搞錢？

首先是得自己能賺錢，賺一點錢，找父母和親朋好友融資/借錢。

其次等到一個月有七八十萬營業額，向上下游的合作伙伴融資。現在一般交易都是先款後貨，大家都怕跑路。這就是為什麼現在創業特別難，整個社會信用破壞掉了。zf 的項目做完了，都不一定能拿得回來，更何況中小企業，賒賬/信用環境都打掉了。

所以等你一個月做七八十萬，其實是可以向供應商要一些貨的賬期，實際上是變相融資，大概能搞個二三十萬。還有就是下游的合作伙伴，需要做一些變通/讓利。如果他們能從你身上每個月賺五六萬，融資個三四十萬也是可以的。

有這五六十萬資金，基本上可以幫助業務實現翻倍的資金需要，又相對風險可控。

4）資產進階，如何讓 “閒錢” 成為你的合夥人？

月入 200 萬時（20 萬利潤），可以找外部配資。月入 200 萬，在這個時候，風險投資依然還是看不上的，不是什麼性感業務。但是中國居民存款餘額 161 萬億，大部分都是有錢人的，其實沒有什麼可投資項目，大額存款利率不到 2 個點。

你每月能賺 20 萬，全年就 240 萬＋利潤，配資搞個 300 萬沒有太大問題，人家不怕你騙錢跑路了。配資合夥人，這種模式已經相對很成熟了。投資合夥人模式，前期高分潤，優先還本，還本後可降低比例。又不是銀行貸款，不需要抵押物。

至於在這之後是否還需要找風險投資？一年賺個大幾百萬，就是個普通生意，是不可能有風險投資感興趣的。在這個時間點，我認為利潤低於 1 億的消費項目，是不大可能有風險投資人感興趣的。

隨着公司能銷售額過億，千萬級利潤，創始人需要迭代，公司模式也是可以迭代的。

這個時候需要一個新的故事，第二曲線，這個時候或有可能有風險投資人感興趣了。發小財靠實力，發大財靠命/運氣！但首先你要先活下來再説！

如何做對一次影響二十年？

成功的捷徑就是提前想明白一些事情，可以少走彎路。

那麼我們人生哪些事情是最重要的事情？哪些決策是最重要的決策？哪些關鍵決策是不能隨意的？我們花了很大的精力去考學歷，考證書。但這不代表人生的全部重要決策。

東哥認為最重要的一些決策包括了且不侷限於以下幾個方面。

第一是選擇工作城市，大水有大魚。三四十年前，中國城裏人和農村人生活就是天壤之別，所以大家都要進城。現在大家都進城了，最重要的變成了大學畢業了進哪個城市，同樣的崗位薪酬也能差一倍。有些城市依靠新興產業經濟蓬勃向上，有些城市經濟吃老本持續走下坡路。選擇城市，還決定了你持有的房產價值能否保值增值。

第二個是選行業選公司。東哥大學學的是財務管理輔修了金融，學校所在專業全國排名不算差。但畢業之後選擇了去北漂，選擇了進入電商行業。最初是在一家小的電商論壇平台做編輯運營，和自己的專業一點都不搭噶。一年半後進入騰訊電商總辦做戰略投資分析，後來又去了京東集團戰略部。電商是新興行業，所以很快在行業裏樹立了還可以的影響力。除了個人性格和勤奮努力之外，主要還是山中無老虎猴子稱霸王。所以很早就上了央視，對話過馬雲、劉強東、龍永圖等等嘉賓，接受過扭腰時報、華爾街日報、金融時報、彭博社、路透社等所有全球一線頂尖財經媒體採訪。

所以選擇一個好的行業，個人可以很容易伴隨着行業和公司的快速發展，快速成長，個人收入和人脈，可以在短時間內突飛猛進，甚至有可能成為行業的關鍵人物之一。

從我個人經歷來看，大學學什麼不代表工作一定要做什麼。不管是創業，還是進入職場，都不應該有固定思維框架。最重要的還是進入職場之後，學習迭代能力，能否在最短時間內成為行業專家。躺平這種思路，最終是沒有前途的。

第三個是選另外一半，不管男女都很重要，當然對女性來説更重要一些。不管在哪個社會，社會的精英主流還是男性主導的，所以對女性來説，選擇了對的伴侶，可以事半功倍。我認為，很多倡導獨立女性的博主，不瞭解這個社會運行的基本規律和事實。當然對男人也是一樣的，尤其是想成就一番事業。如果找個老婆，總是在背後扯後腿，事業上也是很難有突破的。不管職場，還是生意場上，都需要全力以赴，家裏的另外一半是否給力就很重要了。但現實是因為多數的女性不是很成熟，很個性，經常在家裏和老公吵架，覺得憑什麼自己要生娃還要承擔家務，還得帶娃。這樣的女人就不聰明。所以要娶一個聰明的老婆很重要。

第四個投資和理財計劃，過去的三四年中國房地產深度調整，全國範圍內的城市房價調整幅度 30-60% 不等，只要是過去七八年買房的基本都虧的。重大投資，一定要慎重。所以關於投資和理財這個問題，一定要深度思考，有哪一類的投資是能夠跨越週期，是有充分足夠數據支持保值增值的。

之前東哥發過微博，我説了，大家看不起的大 A 股，從 2004-2024 年 20 年，如果是定投滬深 300 指數，年複合回報率 7.1%，如果把紅利繼續投進去，年複合回報率是 9.05%。如果是 22 歲大學畢業，每年定投 2 萬，到 60 歲退休時，年複合回報率按照 9.05% 算，屆時會是多少錢呢？572.6 萬。（此內容不構成投資建議，理財有風險投資需謹慎）

對任何普通職場人士來説，這都是一筆鉅款，如果加上退休工資，絕對可以有一個很好的退休生活。定投滬深 300 指數，這遠比買房保值增值強，按照中國的建築質量來看，投資房地產來保值增值是很難成立的。我認為絕大多數人在投資和理財這個事情上，疏於深度思考，而選擇了盲從，又特別容易受到網絡上一些 “割韭菜博主” 的影響。

懶於思考的人，尤其是在關鍵決策上懶於思考的人，註定人生事業上要走彎路。

東哥結語：創造可交換的價值

資本更在意人的價值，所以才有了最近要給馬斯克開 1 萬億美元獎勵方案。只要你能創造更大的價值，資本是非常願意支付非常可觀的報酬。

資本家不會剝削你，是勞動市場供求關係博弈的結果。影響你個人收入的，除了你個人能力之外，還有勞動力供求關係。

如果勞動力市場一直過剩，你的工資就漲不上去。所以一個創業活躍的市場，你的價值才會被客觀體現，甚至是溢價。