拼多多新拼姆會怎麼開局？

前不久看到一份新拼姆的專家交流紀要，今天又看到晚點分享的新拼姆的進展，信息有很多可以交叉驗證的地方，當然也可能信源是重複的。

結合這些信息，基本可以勾勒清楚新拼姆準備如何開局，和大家分享下：

1、新拼姆基本不做國內。海外路線依次是北美、歐洲、東南亞。這非常符合常識，國內的供給供不應求，要品牌有品牌，商家本來都嫌粥不夠，專注做平台就完事了。

2、開局的品類選擇了服飾、户外和家居。我覺得服飾這個選擇肯定沒問題，這是一個被山姆、Costco 驗證過的品類，甚至可以當作引流品。每次逛山姆，感覺人流量最多的地方就是服飾區了，奈何山姆線下寸土寸金，根本放不下那麼多服飾。這反而是新拼姆這種線上平台的優勢，直接抄作業，就完事了。

3、目前在接觸的服飾品牌據説包括波司登、雅戈爾、駱駝等品牌，後續都會貼上新拼姆的自有品牌。從這裏也能看出來，應該是區別於 Shein 的快時尚路線，新拼姆服飾應該主打的是大眾消費品，最大公約數那種。

4、同樣是羽絨服，波司登考慮合作，據説鴨鴨拒絕了。因為波司登認為新拼姆的價格帶（299-1299）不會傷害到自己品牌的價格帶（2400 以上）。鴨鴨拒絕的原因，一對比也知道了。

5、整體合作是獨家合作，也就是隻能在 Temu 新拼姆上買到，不允許單獨售賣。這要是打造幾個爆品，潑天的流量，不是輕輕鬆鬆。

6、相比 Temu 對商家入駐要求很低，我自己沒有開過一單的測試店鋪，都經常被邀請。新拼姆要求供應商有完整的供應鏈和設計能力，可以自行解決生產和合規問題，減少麻煩。其實非常像 Costco 篩選供應商了，肯定不會什麼蝦兵蟹將都合作的，第一效率太低，第二也不好管理。

7、怎麼和供應商結算呢？主要是原材料價格 + 加工費返點 + 銷售返點。商品品質掛鈎加工費返點、銷量掛鈎銷售返點。其實總結下，對供應商的要求，就是講好又講座。所以綜合下來的毛利率，可能約 10% - 20%。

8、為什麼供應商願意合作呢？很簡單，雖然要求很多，但是平台承諾包銷，只要品質可控，基本沒啥風險，眼下做生意多難，這肯定搶着頭做。

9、在如何管理供應商上，新拼姆不會像 Shein 那樣派團隊入駐工廠，主要靠前期篩選和後期懲戒，結合黃崢的信用卡積分理論，這妥妥的能力圈內的舒適區。

10、以上基本是 1.0 版本的新拼姆，據説 2.0 版本的會嘗試品牌聯名，比如（新拼姆 + 波司登），供應商可以拿品牌溢價來交換更多資源，感覺這個演進和主站的百億補貼頻道基本是一樣的。

總而言之，看不出來什麼問題，團隊靠譜，做事就是讓人這麼放心。

新拼姆基本就是 Temu 自己的百億補貼。

只不過不能機械的照搬過去的經驗，必須結合 Temu 的實際來做決策。

拼多多因為百億補貼才真正站穩了腳跟，從五環外走向了五環內。

希望新拼姆也能做出同樣的成績。

海闊憑魚躍，天高任鳥飛。

$拼多多(PDD.US)