瑞幸：會根據競爭情況調整開店速度（2Q24 電話會）
以下為 $瑞幸咖啡(ADR)(LKNCY.US) 2024 年二季度財報電話會紀要，財報解讀請移步《庫迪 “未死”，瑞幸 “已老”？》
一、財報核心信息回顧：
二、財報電話會詳細內容
2.1、高管層陳述核心信息：
1）經營亮點：
① 新產品發佈
第二季度推出 30 款新 SKU，包括香椰拿鐵、檸檬美式和超級盃輕咖啡系列
② 門店擴展
截至 7 月，瑞幸咖啡門店總數超過 20,000 家，第二季度淨新增門店 1,371 家
a. 國內：門店總數 19,924 家，其中13,019 家自營門店和 6,905 家合作門店，覆蓋所有省份
b. 國際：新加坡的門店數量達到 37 家，二季度新增門店 5 家
③ 用户體驗和市場份額
a. 月均交易客户數量達到 6969 萬，同比增長 61.8%
b. 第二季度同比新增交易客户數量 2487 萬
④ 可持續發展
a. 在廈門、天津和杭州建立了 3 家 LEED 金牌認證的門店，致力於綠色運營
b. 與北京大學醫學部合作成立健康創新基地，推動咖啡健康領域的研究
⑤ 品牌合作與市場營銷
a. 與芝麻街、電影《大話西遊》和 Party Animals 等品牌合作，推出相應產品
b. 推出 “瑞幸咖啡健身冰夏” 活動，結合產品的四個健康屬性
⑥ 供應鏈
a. 簽署了與巴西採購意向書，在未來兩年內從巴西採購約 12 萬噸咖啡豆，促進全球優質供應鏈的發展
2）財務要點
① 總體收入
a. 總收入為人民幣 84 億元，同比增長 35.5%
b. 產品銷售收入為人民幣 66 億元，同比增長 39%
c. 現磨飲品淨收入為人民幣 60 億元，佔總淨收入的 71.6%，高於 2023 年第二季度的 68.2%
② 自營與合作門店收入
a. 自營門店收入為人民幣 63 億元，同比增長 39.6%
b. 合作門店收入為人民幣 19 億元，同比增長 24.5%
③ 費用
a. 經營費用同比增長 46.2%
b. 管理費用佔收入的比例為 7%，同比增長 38.6%，主要由於工資成本增加、研發費用增加、辦公用品費用增加以及股份支付補償增加
c. 銷售和營銷費用佔收入的比例從 4.9% 上升到 5.1%，同比增長 42.5%
④ 經營利潤
a. 經營利潤為人民幣 10.5 億元，經營利潤率為 12.5%
b. 去年同期經營利潤率 18.9%，上季度經營利潤率-1%；本季度利潤回升主要歸因於暖和天氣帶來的冰飲銷量增加
⑤ 淨利潤
a. 淨利潤為人民幣 8.71 億元，淨利潤率為 10.4%
b. 去年同期淨利潤率 16.1%，上季度淨利潤率 -1.3%
⑥ 現金流與資產負債
a. 第二季度淨運營現金流入為人民幣 15 億元，去年同期為人民幣 140 萬元
b. 獲人民幣 3 億元短期銀行貸款
c. 截至 2024 年 6 月 30 日，現金及現金等價物、受限現金、定期存款和短期投資總計人民幣 38 億元
2.2、Q&A 分析師問答
Q: 瑞幸第二季度業績反彈的主要驅動因素是什麼？這種利潤率是否可持續？
A: 我們對第二季度的整體表現感到非常滿意，雖然外部因素如天氣的改善起了一定作用，但積極調整和有效利用我們的商業模式優勢是取得積極成果的主要原因。具體來説，隨着天氣變暖和第二季度季節性不利因素的減少，我們迅速擴大的門店網絡使我們能夠在旺季更有效地接觸到更多消費者。
此外，我們戰略性地將門店設在購物中心和街邊，這使得各個門店的表現強勁，並且我們的門店整體銷售杯數也有所上升。在產品方面，第二季度總銷量超過了 7.5 億件。我們在國內推出了 25 款新鮮現制飲品，佔中國總銷售量的 24%。此外，通過利用我們的數字化和規模優勢，我們在第二季度實施了有效的成本削減和效率提升措施。這些舉措是我們盈利能力改善的主要驅動力。
在即將到來的第三季度，這仍是一個消費旺季，我們將繼續推出適合夏季的產品，並加大營銷力度以刺激新的消費者需求。我們的目標是保持公司的強勁收入和利潤水平。
Q: 第二季度開店速度放緩，公司會對開店策略進行進一步調整嗎？
A: 我們認為中國的咖啡行業正在迅速發展。隨着消費者咖啡習慣的不斷增長，市場將繼續擴大。同時，咖啡行業的銷售額不斷上升，處於長期的戰略增長機遇期。
鑑於這一歷史性機遇，我們將在現階段以市場份額作為核心發展目標。我們會根據競爭情況調整開店速度，密切關注我們的市場地位，並努力鞏固我們的領先優勢。
同時，針對複雜的外部環境和競爭格局，我們將堅持開店標準，確保質量，實現健康可持續的增長。在繼續擴展我們的門店網絡的同時，我們將通過創新產品和提高用户滿意度的策略鞏固我們的市場領先地位，努力創造長期價值
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